近年来，“韩潮”汹涌,在中国形成一股时尚的旋风，其中韩式服装更是受到众多人的喜爱。为探究这股流行风，10月20日到24日，由温州市服装商会女装分会会长蒋海带队，婉甸服饰、风笛服饰等10多家温州女装企业老总组团，到韩国首尔走访服可利服饰、荧址服饰等韩国知名服装企业，双方在交流学习中寻找合作共赢方式。

　　被韩国时装界许多晚辈尊称为老师、导师的李晚中是服可利行销企业企划株式会社会长及创始人，他非常看好中国市场，并把自己的名字解释为：晚些时候会与中国有联系。从2000年开始，他公司旗下的on&on、W.、OLIVE des OLIVE等品牌，先后进入中国市场。公司在韩国、中国、俄罗斯、新加坡共有499家店，其中中国便有283家店，整个总部设在上海。

　　“经常有人问我，为什么服可利发展不快，我觉得没必要那么快，保护好品牌形象，需要一步步稳扎稳打。”李晚中表示，中韩企业土壤不同，韩国企业长期发展必须考虑全球市场，而中国市场本身很大，企业把本国市场做好已经非常不容易。因此，服可利从10年前便开始培养不同国家的人才。六七年前招员工，不懂一门外语的人没有机会进入公司。

　　让温州服装企业主想不到的是，服可利公司设有网络教育、外语培训班，每天都有七种不同国家语言的培训课程。现在不同国家的人来公司访问，公司员工都可以做翻译。

　　此行中，荧址服装集团株式会社的实力让温州同行很是羡慕，该会社是从面料公司转型经营服装的，包括代理在内，公司拥有9个服装品牌，包括男、女装、学生装、户外服装等。其代理运营的CROCODILE这个新加坡鳄鱼，连续十年创下韩国服装单一品牌销售第一，成为韩国服装界一个不可逾越的神话。拥有韩国第一衬衫品牌YEZAC、韩国销售第一的学生服品牌Elite Basic、专业的女性户外服饰品牌WILDROSES。旗下有夏特莲等三个女装品牌在韩国年销售额均超过1000亿韩币(约合人民币5.74亿元)。拥有自己的服装加工厂，年产服装2000万件，每年推出5万个新款，一年的品牌宣传推广费用在500亿韩币(约2.87亿元人民币)左右。去年，荧址刚刚收购了一家百货公司，为旗下9个服装品牌进入市场的渠道铺路……

　　但就是这样一家韩国时装界的大公司，却在进入中国市场的时候，处处碰壁，不得不重回国内寻找原因。社长金明虎表示，公司的强项在商品企划、产品设计研发，以及较强的采购能力。总公司500多名员工中，产品设计企业员工就有180人。希望能够寻找对中国市场了解的合作伙伴，拥有较强的市场开拓能力。双方优势互补，开拓中国市场。

　　走进信元集团株式会社，一张张韩国明星脸在其品牌宣传片中转换。公司旗下有8个服装品牌，每一个品牌都有一个明星形象代言人，风格迵异。另外每一个品牌都有独立的设计、企划团队，五六十人。

　　信元在韩国有400多个终端，并在上海、东京、香港、澳门、新加坡等地设立分公司及办事处，开拓亚洲市场。我们国内消费者比较熟悉的是信元的男装品牌SIEG Fahrenheit，在杭州大厦、温州时代广场均设有专卖店。信元公司相关负责人告诉温州同行，一直非常看好中国市场，是韩国最早尝试进入中国市场的企业之一，最近几年，一直在寻找中国合作伙伴。

　　温州女装企业负责人此次还走访了不久前刚与浙江森马服饰股份有限公司合作的视锬时装有限公司株式会社、与浙江雅莹服装有限公司有过合作的I.Splanning公司，这些公司均表示非常期待能与中国服装企业合作，特别是以营销能力强而闻名韩国的温州人。

　　温州女装 企业老总 谈心得

　　●更多整合与嫁接

　　浙江婉甸服饰有限公司董事长蒋海：现在的市场资源更广泛，机会也比以前更多，但却真正进入了大鱼吃小鱼的时代。今后，服装经营者可以以投资的角度去整合多方资源，而不必事必躬亲、从零开始，比如韩国有优秀的设计师、职业经理人，有好的品牌企划，我们完全可以嫁接，减少走弯路。

　　浙江风笛服饰有限公司总经理王建瓯：此次与韩国企业的交流，让我看到韩国服装企业的精细管理能力，我觉得今后自己运营新品牌时，可以嫁接他们的优势，避开漫长的准备。在竞争激烈的当前，优势互补，是成功的捷径。

　　上海嘉韩实业有限公司副董事长叶洁：我也是从面料企业延伸经营服装，现有欧陆天使、D-Haryy两个品牌，与荧址集团有相似之处。但荧址胜在将几个公司之间资源整合共享，集团化运营对外宣传效果更强。我觉得今后，我们的企业可以有更多的整合方式，通过挂靠等各种合作方式，打包集中对外宣传，或可事半功倍。

　　●不必很炫，却必须专注

　　浙江飘蕾服饰有限公司董事长黄瑞东：在此次参观的韩国服装企业中，我们没有看到很炫、很夸张、很气派的办公场所，但却让我们看到了他们在很专注地做一件事。在有条不紊的小空间中，这种专注、务实非常值得我们学习。

　　温州依圣服饰有限公司董事长邹介财：此行最大的感触就是，韩国服装企业经营品牌很实在。也许是市场越小、做事情越精细，他们的办公环境都很简单很紧凑，但员工的工作态度都很认真，一个公司七八个牌子，每一个都用心去经营。

　　●把市场、管理做精

　　浙江索玛服饰有限公司董事长林绍东：I.Splanning公司与我们分享的商品企划流程中，以及服可利公司的员工管理，我们可以看到他们的精细化流程做得非常精透。虽然我们平常也有在做，但却不够系统，接下来很多需要完善。

　　温州拍普儿服饰有限公司总经理郑煦：韩国服装多是多品牌运营，他们往往一家企业好几个品牌到多个国家开专卖店，但店铺数相当于我们一个品牌在国内的专卖店数。我们应该庆幸中国地盘大，现在我们把一个品牌做好、做精，就非常厉害了。接下来的目标，就是努力把市场做透、把管理做精。