方兴未艾的跨境电商相继看上了东莞这块“肥肉”。继敦煌网宣布斥资4.9亿建设东莞分销中心后，阿里系旗下跨境电商平台速卖通目前正“潜入”东莞，通过招商会、产业对接会等方式着手打入东莞市场。

　　记者了解到，目前，东莞卖家数量和交易额已跃居速卖通的第六位，速卖通布局东莞，有望给“东莞制造”一个借船出海的新渠道。

　　全国三成电商货源来自东莞

　　10月30日，速卖通总部联手东莞邮政局，在莞举办两场行业招商会，吸引来自东莞鞋服等行业的100多名商户参加。

　　速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，通俗说就是“国际版的淘宝”。该平台号称“全球第三大英文在线购物电商平台”，聚集了数十万商家，主要面向俄罗斯、巴西、阿根廷等新型市场的海外中小型买家。

　　“速卖通的以往重心更多地放在电商发达的一线城市，但东莞这样的二线城市越来越受到重视，接下来我们会开展更多的推介会。”速卖通总部运营负责人黄馨说。

　　实际上，已有跨境电商巨头先行一步。近日，敦煌网宣布将投资4.9亿元在松山湖打造莞货分销中心，项目实施前3年计划吸引2万家商户进驻，预计实现交易额超33亿元。

　　作为全球著名的制造业基地，东莞为全国网络销售提供了近三成的货源，产品种类达6万多种，涉及20多个行业，2012年的电商交易额高达1800亿元。

　　速卖通拟对接东莞外贸工厂

　　黄馨透露，在速卖通平台上，东莞的卖家数量和交易规模已一路攀升至第6位。“东莞的跨境电商越来越多，但操作能力、业务规模与‘东莞制造’的地位并不匹配，其中蕴含着巨大的发展空间。”黄馨称。

　　黄馨介绍，速卖通布局东莞有两方面的原因：一是速卖通此前以处于中间地位的中小卖家为主，纯粹做外贸，而现在希望对接一线的外贸工厂，把货源抢到手;二是速卖通同样希望拓宽商品的种类，从以往的服装、鞋品等小件扩展到家居等行业。

　　在跨境电商平台巨头眼中，东莞是“香饽饽”，这里有众多的专业镇。如服装重镇虎门，既有大量卖家，也有大量商品，产业链完整，物流配套齐全，区位优势明显。

　　此前，速卖通已在虎门举行过推介会，此次东莞之行，还将与东莞家具行业协会洽谈，并考察塘厦镇的高尔夫球产业。“根据我们之前的接触，双方一直看好合作前景。如果顺利的话，这些产品会在明年上线速卖通。”黄馨说。

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　　跨境电商仍是商业蓝海

　　通过互联网，外贸企业将“触角”伸向世界每个角落，减少了中间环节直接与海外终端需求对接，这种模式已经让东莞外贸商家尝到甜头。来自厚街、从事皮具、服装等外贸的沈先生就是其中一个尝鲜者。

　　2011年，开办有皮具厂的沈先生注册了速卖通网店，但是一直没有正式开展业务。直到2012年年初，眼看朋友们的产品在速卖通上大卖，他才开始试水外贸电商。没想到，短短一年，他的速卖通网店就赚了一大笔，成为最早“皇冠级”卖家。

　　相比内贸电商竞争白热化，B2C“大打价格战，只赚流量不赚钱”的尴尬现实，沈先生果断放弃内贸业务，全心全意做起了跨境电商，接连在敦煌网、亚马逊、eBay等平台开起网店。现在，他每天的外贸发货量涨至几百单，即将到来的圣诞购物旺季让他十分期待。

　　“我也有亲戚做传统外贸，从他们的工厂到海外消费者手上，至少要跨越5个以上渠道。我这种小单外贸在线交易则砍去大部分环节，大幅度让利给买家，销量自然就上来了。到目前为止，外贸电商还不是一个竞争非常激烈的市场，大家没有一味拼价格，利润情况也比内贸要好。”沈先生如此介绍自己的心得。