而多买多优惠的折扣，提供了超额累进的折扣阶梯，顾客要在“三件商品享折上7折，五件商品享折上6折”中选择其一，“买多件”已经被内嵌在购物选择中，顾客表面上只启动了一次购物循环，但其铁定要选购多件这样的门槛，已经被GAP锚定入她的购物前提中了。

　　的确，在这样的折扣规则下，顾客为了凑单而左思右想，不得不加入有些并不算很中意的服装、配饰，一并选购，以换取更高的折扣，但是这个“左思右想”的 过程，却使顾客获得了一种“决定权”。客观地说，这个决定权是GAP玩的一个花招，顾客只能在GAP限定的范围内“被迫”选择，但是，范围再窄的决定权， 也是决定权不是?

　　顾客这时候已经忘记了“买东西首先是考虑自己是否需要”的购物初衷，她的购买动机已经被GAP偷梁换柱地置换成了“凑单占便宜”。对女性顾客而言，这可比“买一送一”更富有趣味性和刺激性。趣味性与购物欲望的释放，正是这个打折活动的成功之处。

　　GAP的库存折扣也会同时配合店内的一些当季折扣商品，新旧搭配，避免让顾客觉得好像全是一些过时的服装，再加上鞋包、内衣、配饰，每件货品的吊牌上都贴有鲜艳的打折价标签刺激顾客的购买欲。虽然客单价提高，但顾客仍然觉得占到了便宜。

　　单品、全单折扣——日常促销

　　常去GAP就会发现，门店内的活动是长年不断的。即使是非折扣季，依然能找到不少优惠商品及活动。常规性的折扣吸引着顾客不断来店。

　　促销活动以各种不同的形式不定期推出，让新品不会因为顾客“等待打折”而卖不出去，也让顾客不至对同样的活动方式感到厌烦。

　　比如前文提到的留手机号码抽全单折扣，随后将不定时推送短信优惠等。而抽折扣这个活动本身就充满意外惊喜，手气好的，6折是不小的优惠，手气差的也至 少有9折可享。但抽到9折的顾客，往往也不会就此打住，不少人会偷偷再排一次队，留个号码，再抽一次，现场的工作人员也不甚严格，任由顾客多抽几次。顾客 越抽越开心，货品也卖得火热。

　　根据当季的销售情况，GAP还会推出满额送VIP卡的活动。名叫VIP，但这张卡并不能享受一般意义上的折扣，而是会指定几种品类，分别折扣。比如笔 者收到一张卡，注明可使用两次童装折扣，两次牛仔系列折扣等。结账时，不纯按单结，还会把货品分类，一单里有牛仔也有童装，即分别消耗一次折扣机会。

　　顾客在挑选货品时，不禁会考虑到卡上的优惠内容，既增加了同批顾客购买非目的性商品的概率，也增加了同类货品的销售数量，全单折扣显然买得越多越合算，也就达成了特定品类的销售目标。

　　指定折扣——新品推荐

　　GAP还有一种有趣的折扣玩法，即指定商品折扣。

　　不少顾客都是冲着GAP的徽标系列T恤、卫衣来的，GAP就抓住顾客这样的心理，不定时地推出全场徽标系列折扣。当然还有长裤折扣、裙装折扣、牛仔折扣甚至全场蓝色商品打折等等。顾客来店看一看，除了折扣商品，保不齐也就看上别的货品。

　　品类折扣其实是一次小型的无差别促销，实际上无形中给顾客一种全场折扣的暗示，会更愿意进店逛逛。