娅丽达初战双十一：不比销量比用户黏度企业动态
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/ 鬼手 / 2014-10-29 09:35:33
10月28日消息，日前，女装品牌娅丽达的电商负责人曾令恒透露，娅丽达今年“双11”的备战工作，早在4月就已经开启。据了解，这个线下品牌在今年是第一次参加双11。
据曾令恒介绍，今年的“双11”，娅丽达备货达到了3000万，其中天猫旗舰店将占到60%，除此之外，在京东、唯品会等平台上，娅丽达也会上线相应的“双11”促销活动。“针对这次‘双11’我们筹备了200多款秋冬新品，再加上几十种常规款式，一共300多款。”曾令恒表示。
第一次参加“双11”，曾令恒有些难掩紧张和兴奋，不过这并不影响他的判断：“双11”带来的流量是爆发式的，虽然总量很大，却十分分散，因此，“能留住用户的才是‘双11’真正的赢家，所以必须推出大量的新品。”
在他看来，如今品牌商对于“双11”的定位，已经从只求清库存转变为一个重要的营销时机。
曾令恒向透露，娅丽达目前在线下已经积累了相当数量的用户，并且不少是黏度很高的用户。“在复购率上，娅丽达平均能达到35%，高出行业平均水平17%近一倍。”据了解，双11期间，娅丽达的线下门店的同款商品将与线上同步，加入“双11”的促销。
“今年是娅丽达第一次正式进入‘双11’天猫分会场，尽管没有太多经验，不过团队的状态很好，所以也没有什么太担心的地方。”曾令恒预计，今年“双11”，娅丽达天猫旗舰店的交易额大约能达到1500万，而娅丽达今年全年的目标是，整个线上的规模超过1亿。
据了解，河南本土女装品牌娅丽达在2013年3月正式上线了电商业务，去年全年销售将近5000万，70%销售产品是库存。而在今年年初，娅丽达决开始将线上业务转型，提供线上专款，与线下产品进行区分。
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