从情趣到兴趣

　　在拿到5000万元的投资后，黄天财做了一个决定：小有名气的情趣用品电商APP“性价比”，以后将更名为“他趣”。黄天财和他趣是国内日益升温的成人用品创业的一个缩影。

　　他趣是一款基于移动社区的成人用品电商APP。用户可以通过它讨论两性话题、聊天交友，还可以在其内置的“情趣商城”，购买情趣内衣、按摩棒和安全套等产品。

　　2012年8月，黄天财正式启动“性价比”项目。截至目前，他趣的用户量已经突破2000万，单月销售额超过1000万元，社区用户日发帖量超过10万。

　　在此之前，他已经失败过两次，团队只剩下五六个人，不得不搬出厦门市区的豪华写字楼，租了一套民宅艰难度日。时隔两年后，他趣在今年9月底完成A轮融资，黄天财的第三次创业终于开花结果。

　　“他趣要做情趣电商中Playboy，但尺度会根据国人目前的接受程度进行调整。”黄天财说。充裕的资金让他踌躇满志，开始思考移动垂直电商之外的世界;而把产品名称从浅显易懂的“性价比”改为阳春白雪的“他趣”，被视为转型的第一步。

　　黄天财宣称，他趣的未来定位是“兴趣电商”。不过，他承认目前最重要的任务依然是拓宽商品种类、优化购物体验，把成人用品这一细分市场做深做透;内涵丰富的“中国版Playboy”，在短期内只是一个梦想。

　　困境

　　有一个关于蔺德刚的段子：作为南开大学物理系毕业生，他在一个聚会上遇到了一位学妹。后者与之交谈甚欢，但在知道蔺德刚卖成人用品后，甩给他一句话：“以后不要说你是南开毕业的!”

　　在蔺德刚十余年的创业过程中，这种误解和歧视十分常见，甚至有居委会的人告诫应聘者，不要去春水堂上班。但是，对于黄天财、马佳佳等新一代创业者而言，舆论环境已经大大好转，人们的心态和思维更加开放。

　　黄天财在接受新浪科技采访时透露：“做成人用品通常都让人感觉特猥琐，我特别怕家里人说‘你怎么去做那个东西啊’。不过还好，他们挺通情达理的，说只要我不作奸犯科就好。”

　　不过，直到完成首轮融资、获得了媒体关注，他才把创业实情向亲人和盘托出。而另外一位创业者，大象安全套创始人刘克楠并没有这样的顾虑，创业得到了家人朋友的一致支持。

　　但与日渐宽容的公众相比，政策和监管层面的风险依然是成人用品创业的最大软肋，并直接影响了投资者的信心和预期。

　　作为行业“老人”，蔺德刚的感受尤为深刻：“去年到今年，来了不下30个VC和我谈投资，最多的一次，一天见了两个。但是，就算VC给你一个亿，也砸不出去，因为不让做广告，没有推广渠道。”

　　根据《广告法》，涉性广告不得公开播放，广电总局、工商总局等机构也频频下文强调这一规定。于是，许多从业者打起了擦边球，在网站上加入色情或伪色情内容，藉此吸引眼球，招揽顾客。

　　蔺德刚承认，在创业初期，他曾动过类似的念头，但最后还是“不敢玩”。他称之为“商业上有精神洁癖”。而如今一些创业团队的做法让他颇为不齿：谈及某创业公司时，蔺德刚直言自己在首页上很容易就找到了十几个低俗字眼，“这非常危险”。

　　他给春水堂的最新定位是“高科技消费电子公司”。与此同时，那些涉足成人用品时间不长的创业者们也在悄然转变，“粉丝”、“生活方式”、“乐趣”等关键词正在取代“情趣”和“性”，成为他们的新标签。

　　转变

　　9月15日，在北京中关村的“创业一条街”，刘克楠带着创业团队的其他成员，举办了大象2.0发布会，推出了这一新兴安全套品牌的第二代产品。发布会的主题是，“一只特立独行的大象”。

　　刘克楠和他的同事们抓住一切机会，有意无意地展现90后特有的“出格”：暖场演唱除了有眼下大热的《小苹果》外，还有一段香艳的东北二人转;发布会的英文主题为“I Believe I Can Fucking Fly”，低俗字眼赫然在目;刘克楠也反复强调，不想谈业绩、模式之类的乏味名词，“就是玩儿”。

　　对于这支平均年龄25岁的创业团队而言，和同龄人打成一片、拼命奔跑在“炫酷”最前沿，是一种自然而然的心理诉求和行为逻辑。与几乎所有时髦的创业团队一样，大象安全套玩的是“认同感”。

　　作为小米前员工，刘克楠努力保持与前东家的距离。他否认自己是“小米信徒”，而大象的未来定位是一家“快消品公司”，就像成人用品行业巨头杜蕾斯、冈本那样，拥有强大的铺货能力和销售渠道。

　　虽然依旧把安全套作为核心卖点，但大象团队也在开发周边产品，比如带有存放安全套凹槽的手机壳，以及缝有存放安全套口袋的袜子。他们还成立了一支乐队，四处参加演出，以期“品牌娱乐化”。

　　与之类似，他趣正在探索从“情趣电商”到“兴趣电商”的转变。创始人黄天财认为，男性除了必要的生活用品，其余的购买行为都是根据“兴趣”进行的。他的公司计划推出更多的男性消费品，比如打火机、手表等，而非仅限于成人用品。

　　蔺德刚则在8月底推出了一款“智能硬件”——女性产后私处紧致锻炼智能哑铃iball，通过内置传感器配合游戏APP，希望通过娱乐和竞赛及社区排名，让女性在锻炼起来更轻松。作为春水堂“高科技”愿景的首次实践，他对于这款产品寄予厚望。

　　但相比之下，走的最远的当属马佳佳。有媒体实地探访披露，马佳佳开设的两家泡否线下店面，已有一家关门歇业，另一家亦已门可罗雀。而马佳佳本月在接受媒体采访时提出，泡否科技的最新定位是“媒体公司”。

　　如今，马佳佳已经很少在社交网络上提及泡否和情趣用品。而在成名后的一年里，她走进万科给地产大佬讲课，代言某门户网站的新闻客户端，去正和岛做演讲，甚至出任了一本杂志的主编。虽然她强调“泡否是盈利的”，但成人用品显然已经不再是她的关注重心。

　　“马佳佳做得好就是韩寒，做得不好就是一个艺人。”在被问及如何看待马佳佳时，“春叔”如此点评道。