休闲装这几年的日子并不好过。在经历了渠道收缩、利润下滑、销量增长乏力、库存积压等负面表现之后，休闲装俨然已成为服装行业中的负面教材。

　　对此，休闲装企业也在着力改变。其中，多品牌策略也成为不少休闲装品牌首选的转型模式，宁波博洋服饰有限公司也不例外。但与其他休闲装品牌以拓展市场空间为导向的多品牌策略不同，博洋服饰的多品牌策略更多的是围绕人才建设而进行。

　　人才与多品牌

　　“博洋推行多品牌策略，很重要的一方面是出于对人才培养再升级的考虑。”宁波博洋服饰有限公司副总经理项江鹏告诉记者，博洋服饰的多品牌战略从10年前就已经开始，目前旗下已经有6个服装品牌，一个家居服品牌，一直以来，公司都是围绕人才来推进自身的多品牌建设。

　　在项江鹏看来，要推进企业多品牌战略的良性发展，判断市场需求和人才积累同样重要。对此，博洋服饰从关注公司年轻人才的发展需求着手，力求在推进品牌建设的同时，也为公司年轻人才提供更广阔的发展平台和更多的创业机会。

　　“博洋的新品牌项目一般都是由品牌项目经理进行管理，而这些项目经理都是博洋自己培养起来。”项江鹏告诉记者，在这些项目经理中，不少人是从一线的销售人员、设计师、市场专员等基层员工成长起来的，基层的工作经历，让他们对市场的需求有着自己独到的理解和判断。

　　而博洋旗下的家居服品牌果壳就是近年来公司进行多品牌孵化中，较为成功的项目之一。

　　“果壳最初也是我们年轻设计师的一个想法和创意，公司在进行相关商业评估之后，对设计师的想法表示支持。”在项江鹏看来，公司对果壳的发展进行支持，也是看中了其迎合当下消费市场细分化的发展趋势。“果壳的定位非常精准，针对的就是喜欢小清新的文艺青年。”

　　项江鹏认为，对店铺类别和市场进行细分，通过对消费市场个性需求进行深入研究和把握，才能实现休闲装品牌在未来发展中的“尖刀效应”。

　　对于细分市场的精准把控让果壳在终端市场取得了不错的成绩。“果壳目前的销售还是以线上平台为主，第一年的销售额达到了2000万元左右，明年，果壳的目标是要实现5000万～6000万元的销售业绩。”

　　从细分管理找生存空间

　　随着内销市场的不振及国际品牌的进驻对本土休闲装品牌的冲击，不少休闲装品牌也力求在当下的市场中寻求突破。

　　对此，项江鹏认为，休闲装在二三线市场还是有很大的发展空间，但企业要把握住这一机会，就必须对以往在产品上宽泛定位进行改变。“休闲装品牌要对现有的供应链进行梳理，在保证前期设计研发精准性的基础上，专注于目标市场，做好产品的精耕细作。”

　　这也是博洋服饰能在当前的市场环境中实现正面增长的原因所在。

　　“博洋对自身的目标市场进行了细分和精准定位，甚至对局部销售区域也进行了市场细分。”项江鹏告诉记者，通过对大数据平台等工具的利用，可以帮助企业及时了解市场动向，进行市场决策。

　　目前，博洋服饰旗下的服装品牌也分别聚焦各自不同的消费群体。唐狮的定位是时尚休闲装;社趣做的是年轻时尚女鞋;33 layer针对的是高端定制人群;而德玛纳和f4分别聚焦于时尚女装和时尚男装，目前在行业中也处于中等发展水平。

　　与此同时，品牌进行精细化管理后，对解决当前休闲装行业高库存问题也有很大的帮助。

　 　“目前，传统服装品牌还延续的是一年四次的订货会制度，这种模式很容易造成产品和市场之间的脱节，最终导致企业大量库存的积压。通过供应链的整合，便可 以帮助品牌实现以销定产，从而将企业的产销更好地结合起来，帮助企业生产出适销对路的产品。”而要做到这些，项江鹏认为，就必须通过精细化管理来提升企业 在产业链各环节上的反应速度。

　　“现在，服装企业必须要缩短产品的开发、生产周期，将终端反馈的信息融入到企业在供应链各环节的生产之中。”项江鹏告诉记者，目前，唐狮已经改变原有的生产模式，将产品的生产周期缩短至几个月。

　　但即便这样，与以zara为代表的国际快时尚品牌相比，本土休闲装品牌的在供应链环节的反应速度还远远不够。

　　我们还没有快时尚

　　“唐狮整体可以列入到快时尚的范畴。”谈及目前唐狮的品牌定位，项江鹏对记者说道。而以快时尚相标榜，也成为本土众多休闲装品牌的转型选择。

　　但在项江鹏看来，以Zara少量多款、每两周进行产品更新的速度去考量，在本土休闲装市场中，还没有品牌能做到真正的快时尚。

　 　“我理解的快时尚，即品牌以最快的速度，将当下的潮流时尚以产品的形式传递给消费者。当然，这种快时尚在不同的国家和时间点都有着不同的表现，对此，这 就要求品牌必须从消费者的认知和需求出发来做产品。”项江鹏告诉记者，这就要求企业对消费市场的需求有迎合、有引导和有追随。

　　要实现这些，国外快时尚品牌的运作经验很值得中国企业借鉴。

　 　“虽然让本土休闲装品牌去实现像zara一样的产品更新速度不太现实，但本土休闲装品牌应该要结合自身的发展状况，对当前国际知名快时尚品牌在供应链管 理方面的做法和精髓进行吸收和借鉴。”项江鹏举例告诉，比如企业可以利用erp来及时掌握产品的销售情况，同时用信息化技术提升终端物流的效率，从而加快 企业供应链的响应速度。

　　对于本土休闲装未来的发展，项江鹏保持乐观态度：“只要企业专注本业，以务实的态度深耕细作，休闲装的发展空间还很大。”