李成东：凡客再度回归 输在被“资本绑架”企业动态
未知
/ 鬼手 / 2013-10-21 10:49:21
最近凡客又再度回归视野，但是这次是因为拖欠供应商账款的事情。早在2011年的时候就有过爆料说凡客发生库存危机，拖欠账款。
凡客哪里出问题了?有人说是凡客产品质量差，供应链不行。有人说是营销不行，还有人说凡客的用户体验不佳，这个是陈年自己承认的。但是笔者认为这都不是关键所在。
雷军与陈年对话录，似乎让人耳目一新，似乎陈年要学习雷军，学习怎么做小米精神。
凡客和小米能够短时间取得这样的成就，都得益于一点，信息的非对称性，让用户认同自己是性价比最高的商品。这点陈年和雷军的看法是一致的。用户体验第一，也是陈年一直所强调的。只是服饰行业竞争过于激烈，不仅线上的草根品牌多得不得了，传统品牌也在线上疯狂甩尾货，凡客的商品自然没什么竞争力了。
如果2011年凡客不拿2.3亿美元的F轮融资，不把目标从60亿激进地提升到100亿，凡客也无今日之痛苦。当时在激进的策略指导下，疯狂扩品类，疯狂地增加库存，但是销售并没有跟上，导致三季度的时候，库存激增。只得迫使凡客低价甩卖处理库存，如此又伤害了品牌。显然在2011年凡客出现了重大的战略失误，节奏踏错了。从这个意义上来说，凡客被资本绑架了。那时缓一缓，集中精力搞供应链和内部管理，日子要好过得多。
即使凡客过去两年原地踏步，现如今势头正茂的那几个淘宝品牌，仅从规模而言，还是无法超越凡客。互联网品牌时代才刚到来，陈年即使把凡客推倒再来还依旧有机会。
凡客的最重要的经验教训就是，不要被资本绑架，踏对自己的节奏。
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