据了解，我国很多内衣企业的发展之路都是从代工开始的。在通过代工这个环节积累了一定实力后，他们会逐渐开发出独立的自有品牌，然后将自主品牌 发展壮大，借此摆脱对来自代工利润的依赖，成为有自己规模和风格的内衣企业。这一类企业有自己的独立的设计团队和工厂，占有稳定的市场份额。但是，他们在 成长的路上也会面临着发展模式的选择问题。

　　目前，有一些内衣企业选择将现有品牌的市场定位缩小，以便划分出一部分目标人群给新的品牌留下发展空间，并逐渐将品牌引入精细化的发展道路，提高品牌对市场的覆盖度以加强企业的实力。

　 　还有一部分内衣企业在品牌发展较为健全后，放弃了创新和拓展的道路，凭借较好的生产线和生产技术开始作为代工企业发展，不用绞尽脑汁地思考新产品，也能 接到不少加工订单保持企业发展。虽然，这两种模式都具有较强的优越性，对于企业发展的助力作用也显而易见，但却并不是规模内衣企业发展下去的长久之计。

　　以下，笔者将为你详解佛山枫莲内衣集团有限公司和汕头百利安内衣有限公司目前的近优与远忧。

　 　创建于2001年的佛山枫莲内衣集团有限公司，是一家拥有枫莲、爱黛、兰月儿、秘密四大内衣品牌的内衣企业。它通过对自有品牌合力的市场划分，枫莲集团 旗下的内衣品牌最大限度地规避了同公司品牌由于定位边界不够清晰，易造成内部竞争损耗的问题。而这种清晰的思路也为枫莲带来了最直接的收益：据丰联集团策 划推广经历徐嘉慧透露，通过将新老品牌组合宣传的方式，今年4月份的MIMI、枫莲品牌2014秋冬新品发布会暨品牌订货会取得了订单总额超1亿元的好成 绩，相较以前的订货会，订单总额翻了几番。

　　并屡次获得国家质量检测合格-质量信得过产品、中国最具发展潜力健康内衣品牌、受消费者喜爱品牌、最具市场潜力品牌等荣誉称号，这些也都说明枫莲集团对旗下多品牌规划方案的正确性和目前发展优势的突出程度。

　 　但是，由于品牌较多，而集团掌握的资源固定，所以难免出现厚此薄彼的现象，反而不利于薄弱品牌的发展和旗下品牌集体水平的提升。比如枫莲集团现有的枫 莲、爱黛以及较新的内衣品牌秘密，都呈现较高的市场知名度，而以青春、时尚、健康的设计定位，打造中国青春内衣品牌的兰月儿，相比自家姐妹则逊色了不少。 某种程度而言，成了枫莲集团的一个短板，也打乱了他们全方位覆盖市场的原计划。少女内衣市场潜力巨大，目前也有早期进入这块细分市场的内衣企业取得了较好 的成就，但由于枫莲前期发展的主要资源和力量都集中在成年女性的内衣上，所以进入少女内衣领域的决定并不是十分稳妥，还需要较多的投入才能看到较大的回 报，而这种投入对于赢利点主要靠成年女性内衣赚取得枫莲，是不现实的，纵使将大量资源投入到少女内衣的研发上，并且取得一定的研发成果，这种成果对于枫莲 而言的含金量和持续利用率也无法与成年女性内衣领域的研发成果相比，所以，投入过多资金拓展少女内衣市场，反而是不一定有利于枫莲整体发展的。

　 　另外一家内衣企业则是汕头百利安内衣有限公司，它旗下拥有樱姿娜、樱姿娜·秘密、樱姿娜先生、粉尚四个内衣品牌。该公司营销总监郭海雄在今年的深圳内衣 展上表示，近期该公司主要凭借引进的德国、日本等国家的先进内衣生产设备以及生产自有品牌时积累的生产技术，逐步提高代工订单的接收比重，转向以代工为主 的发展方向上。

　　据了解，代工唯一所需的成本就是机器运转的损耗和工人的使用。在专业代工内衣企业看来，订单不够充足比亏本接下订单造成 的后果更恐怖。因为一旦出现订单不足的情况，就会有工人被通知不用全天上班，希望有更多的上班时间来挣到更多薪水的工人，就会考虑换到下一家企业。而对于 具有一定规模的内衣企业来说，工人工资是一笔固定的开支，自有品牌的生产淡季通过接收代工订单，不仅能让企业低风险获利，更能稳定企业内部工人数量，保持 生产线的最好状态。

　　但是，选择提高代工比重，同时意味着现有品牌未来能够获得的可用于发展的资源将会越来越少，所以也可以认为现有品牌 的核心竞争力已经开始减弱，一旦品牌的新品减少，就会面临脱离市场前沿的危险，而这种主动脱离，也远远比新品不受市场欢迎的被动脱离糟糕，因为主动脱离的 品牌，已经不再有和前沿的内衣品牌一较高下的地位，也注定了自由品牌将会逐渐走向内衣市场的背阴面。