电商自有品牌难做 京东户外品牌雷声大雨点小行业
未知
/ 鬼手 / 2013-10-11 08:31:16
今年一季度，曾有消息称：京东商城户外运动频道开发自有品牌，包括背包帐篷等装备并计划与户外品牌合作开发户外鞋等产品。时至今日，虽然京东推出了一些户外背包等服装周边产品，但并未全面推进。
实际上，各大电商对于鞋服类自有品牌，已经从2012年的跃跃欲试中冷静下来，当当网上个月正式向外证实，其自有品牌“当当优品”服装品类已经被砍。业内人士看来，作为品类扩张的服装往往与电商的主业不同，而在短期业绩达不到预期后，被边缘化或者直接砍掉的风险也最大。
对于目前所推出的电商自有品牌服装，业内人士表示，电商掌握了大量的消费者数据，也更方便掌握消费者的喜好，但品牌的培养是需要时间积淀的。低端服装市场因为品牌识别度不高，消费者看重性价，还好做一些，但在高端市场就比较难了。而且从网购人群考虑，300元左右的价格就属于高端产品。
从零售行业的规律来讲，服装品类只有销售额达到100亿元时才适合做自有品牌，因为这时候有足够大的用户量支撑，才能让自有品牌的高毛利产生价值。电商自有品牌的盈利依然靠量来支撑，品牌识别度在现阶段还无从谈起。而且在品牌形成之前，消费者的价格敏感度很高。电商必须持续提供“高质低价”来培养消费者的品牌依赖度和忠诚度。即使是在国内电商服装市场占据一定份额的凡客，现在依然在走低价路线。长期低价会让电商找不到盈利点而难以坚持。
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