近年来，网络消费群体迅速扩张，越来越多的年轻人群开始在网上购买品牌服装，这促使传统服饰品牌不断向电商平 台发力。其中，男装品牌马克华菲JEANS男装（英文简称FJ）表现的尤为耀眼。作为国内领先的原创时尚品牌，马克华菲JEANS男装玩转O2O，完美实 现线上与线下的结合，并在前不久天猫6.26大促中，以单日轻松突破1785万的交易额，登上了天猫男装销量冠军的宝座。

　　摩登前卫、浪漫自由的马克华菲JEANS男装在电商大市场下独占鳌头，和它洞察消费者购买习惯、紧抓目标群体需求、走在流行趋势的最前沿密不可分。

　　玩转O2O，把脉顾客需求

　　几年前，面对互联网平台的巨大诱惑，众多挣扎于传统行业的企业便试水电商，以求建立线上线下联动的营销渠道，但几年过去，一些企业的电商依然无法摆脱库存清仓点的角色，很多企业的品牌定位在电商中变得模糊。

　　“是时候该换种玩法了！”为使品牌在以促销为主的电商战场中仍能凸显自身品牌的风格和精神，马克华菲 JEANS男装深入洞察电商平台消费者的独特属性，不断推陈出新。除了创新推出电商特定专供款商品，满足消费者对品质和价格的双重需求，马克华菲 JEANS男装更全面系统地整合了天猫、京东、唯品会、拍拍、官网商城等线上渠道及线下加盟渠道，为顾客购物创造O负担的星级购物体验。

　　不仅如此，对于每一次的电商活动，马克华菲JEANS男装始终将品牌的建设放在第一位，紧贴品牌整体战略和推 广事件的促销主题及活动，将品牌的策略无微不至地渗透到电商领域。无论是去年的“双十一”蝉联“千万王”，还是今年前不久的6.26大促销量登顶，都持续 证明了马克华菲JEANS男装强大的品牌魅力和影响力，在激烈的电商环境中独占鳌头也实属意料之中。

    品牌与变4完美融合，擦出耀眼火花

　　“跨界是一种必然的，单打独斗的时代已经结束！” 毫不相干的元素碰撞出的灵感火花和绝妙创意，是当下时尚业最潮流的营销之道。2014年春夏，向来善于制造惊喜的马克华菲JEANS男装将这一战略发挥到 极致，冲破传统的束缚，与风靡全球的《变形金刚4》完美融合，碰撞出一场全新的摩登盛宴，一举搭上跨界营销的快车，成为全球最劲爆大片《变形金刚4》官方 授权男装品牌。 马克华菲JEANS男装摩登、浪漫、多彩、自由的品牌调性与变4一同展现了自由、梦想、激情、变幻的多面性，上演了主题为“巅峰之战”、“荣耀之战”的视 觉盛宴。加上二者高度吻合的目标受众群，初次邂逅便获得喜人的成果。限量款主题商品，在丰富出彩的线上线下品牌活动的助推下，一经上市便受到市场的强烈反 响。

　　6.26活动中，变4经典款更是一上线就被一抢而空，为总体销售额的攀升添上了浓墨重彩的一笔。马克华菲 JEANS男装的营销总监表示，这次跨界的成功，不仅极大地激励了整个团队的未来迎战市场的斗志，更验证了企业在品牌战略上的合理性。出色的销售数据，也 为马克华菲JEANS男装在下一次天猫大促中争取了更多的有利品牌展示和销售资源。

　　战略合理布局，将迎来爆发性增长期

　　自2013年全面升级品牌形象识别系统、优化整合商品结构、突出商品研发设计等一系列品牌升级的举措，不难看出马克华菲JEANS男装战略布局大调整的决心。而一系列华丽的销售数据，也证明这些品牌升级战略成功接受了市场的检阅。

　　不断地跨界，不断地创新，不断地洞察消费者的渴望，并将其变成现实再呈现给消费者。马克华菲JEANS男装在 行业中有如此完美的表现，不仅因其为年轻人创造最适合、最潮的时尚产品，更与其主张摩登浪漫的生活方式及愉悦的着装体验的软文化品牌战略密不可分。同时， 线上与线下完美结合的联动销售营销策略，也让马克华菲JEANS男装线上销售量从2010年的3000万增至2012年的2个亿。今年天猫6.26轻松荣 摘男装销量第一的桂冠，是马克华菲JEANS男装品牌战略布局的一个检阅缩影。

　　马克华菲CEO杨坤田认为，将电子商务并入品牌非常重要的运营渠道、整合优化线下传统店铺、突破创新建设实验 概念买手店铺形态、实现线上线下并驾齐驱的战略发展，和企业牢牢抓住机遇、把握大营销市场的发展大局、进行合理的战略布局密不可分。未来，时刻着眼市场变 化的马克华菲将持续发力线上与线下的业务渠道，以变制变，持续创新、更加优化组合品牌战略，领跑都市青年时尚男装。