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　　转型

　　放下“奢侈”身段 走秀天猫们的转型之路

　　尊享网还未走到转型的路上便已经倒下。“相比转型，获得品牌商的授权要艰难很多。”曹磊认为，尊享网和大品牌完全没有谈判的筹码，以小搏大在电商界不太可能，况且国际大品牌对合作伙伴的要求极度苛刻。

　　一些此前主打奢侈品电商概念的网站，不得不从单一垂直的奢侈品电商，往全品类的平台化方向转型，走秀网便是其中之一。

　　走秀网转型平台商

　　比尊享网成立还早的走秀网，最早也是瞄准奢侈品电商路线。该公司在2011年8月创下当时电商界最大的B轮1亿美元融资纪录。

　　不过，与尊享网类似，货源问题依然是走秀网最大的症结。2012年，走秀网的假货问题开始被媒体大量披露。

　　据报道，一名顾客从走秀网天猫旗舰店购买了一件Gucci产品，发现质量问题后致电走秀网，被拖压不予处理。该名顾客遂投诉至工商部门，此件产品被寄往Gucci公司鉴定。Gucci公司很快发声明称这件不是该公司生产的产品。

　　这一事件直接导致了走秀网天猫旗舰店最终以关闭收场。

　　经过奢侈品电商洗牌后，走秀网开始改变策略，将重心调整到全品类的商城模式，奢侈品只作为其中一个独立的品类。

　　一名原走秀网高管对外表示，走秀的发展经历了几次重要的转型，战略的模糊一度让走秀跌到深渊，奢侈品电商固然有诱人的一面，但是不能够支撑一个公司的整体运营。

　　通过近两年平台化的发展，走秀网勉强支撑了下来，其定位已经不是奢侈品，而是中高端女性商品平台，主要销售海外品牌。

　　截至目前，走秀网获得包括eBay、韩国最大综合在线购物平台Gmarket、美国潮电商KarmaLoop三家平台商在内的50家左右的品牌或平台授权。

　　“上游供应链上，我们不再有原来奢侈品定位的那些问题。”走秀网CEO纪文泓在接受媒体采访时指出，其与上游海外品牌商的合作协议时间一般为三年。目前走秀网仍可以低成本拿到货源;与海外品牌商或平台对接后，所有更新为同步化。

　　在他看来，走秀网相当于海外品牌商或平台的一个服务解决方案提供商，负责包括运输、退换货、客户服务、开拓新用户市场等所有事项。

　　不得不说，走秀网在天猫、京东、唯品会等国内电商平台纷纷涉足轻奢市场时，为自己找到了一条独特的生存之路。同时，转型也意味着大量资金的投入和对海量用户的需求，这使得走秀网仍面临来自天猫和唯品会的挑战。

　　大型平台抢食二三线市场

　　记者了解到，天猫正在打破其时尚战略，战术上不断引入国际一线大牌、时尚潮牌入驻。

　　4月23日，国际大牌Burberry正式入驻天猫，随后英国时尚潮牌ASOS加入，一个月后雅诗兰黛宣布和天猫合作，并确认天猫为其中国唯一授权销售正品的第三方电商平台。

　　数据显示，雅诗兰黛天猫旗舰店5天的销售额接近700万元，开业第一天销售额为300万元，相当于该品牌单个专柜一个月的销售额。Burberry开业18天，卖出132件商品，对于平均单价5千元以上的品牌而言，这个数字并不低。

　　雅诗兰黛品牌中国区总经理吴纯宜在接受 《每日经济新闻》记者采访时坦言，电子商务是日益成长的渠道，深受年轻中国女性的青睐，“借助电商渠道，可以扩大销售覆盖面，因为中国目前尚有许多偏远地带也买不到真正的雅诗兰黛产品。”

　　从数字上来看，中国奢侈品电商的销售也依旧保持增长。据中国国际电子商务研究中心提供的数据，2013年奢侈品电商的交易规模为208.2亿元，同比增长34.8%;2014年全年预计达到274.3亿元。与此同时，目前中国奢侈品在线销售仅占奢侈品整体销售的3%，不到发达国家的1/4，依然有巨大的潜力。

　　目前，阿里巴巴刚刚与法国政府签署了备忘录，可以预见未来将有更多法国品牌将集体进驻天猫。

　　曹磊认为，奢侈品大牌在中国的布局策略开始变化，从固守的一线城市，开始拓展二三四线城市，电商渠道无疑是触达这些消费群体最有效便捷的方式。

　　对于走秀网、天猫们来说，问题并不在于市场容量，而在于是否找到了合适的商业模式，只有具备了完整清晰的供需链条，才能使奢侈品电商行业走得更远。