可娃衣

　　可娃衣(北京)科贸有限公司、可娃衣(中国)少女健康研究中心，成立于2005年1月20日，可娃衣系列产品于2006年8月正式上市，第一次在中国市场提出了健康环保的“少女内衣””学生内衣“的概念，八年以来引领少女内衣的行业标准和方向，同时也基本确立了整个少女内衣的市场规则，回头客超过98%。可娃衣拥有多项国家级实用新型专利技术和自主知识产权，以“呵护少女健康成长”核心理念，坚持“万般呵护似妈妈的爱”“天然护形体，健康美少女”为产品诉求，是一家集研发、生产、销售青春发育期少女健康内衣与传播、弘扬少女健康文化的行业领军品牌公司。

　　作为亚洲乃至全球少女内衣行业的开创者和领导品牌，作为中国服装协会理事单位的可娃衣公司开创并引导了一个新的细分行业，是国内创新型企业的典范，填补了市场空白，拥有多项国家级实用新型专利技术和自主知识产权，为社会待业群体提供了良好的就业和创业机会，受到政府和诸多社会团体的大力支持。

　　可娃衣的诞生，无疑是世界内衣史上的一个里程碑，可娃衣具备前瞻的发展眼光，秉承以用户为中心、以市场为导向的国际化设计研发流程，其强大的市场调研、管理和运营团队，科学的价格体系，完善的售后服务，线上线下相结合的营销策略，使可娃衣从品牌塑造到内衣文化，从科学用料到健康时尚的设计，研发出了一系列适合中国及亚洲少女的健康专利内衣。

　　可娃衣目前拥有的产品和服务包括少女内衣：小背心(12岁)、无钢托文胸(13-15岁)、记忆性软托文胸(16-18岁);女生内裤;少女运动系列(泳衣、运动装); 少女家居系列(睡衣、家居服);

　　而其融入少女生理心理、健康时尚、发育成长以及对健康内衣的穿戴选择等生理心理专业知识的《少女保健手册》和其它系列文化产品，在少女中广受欢迎。可娃衣诞生至今始终引领着少女内衣的新变革和新时尚，可娃衣传播着青春与活力、健康与时尚，给内衣行业带来新的文化阐释。

品牌介绍

　　一、可娃衣定位明确：

　　可娃衣少女内衣定位明确、设计合理，更有别于成人内衣单纯的成熟、妩媚和性感，适宜青春期少女各年龄段和身材差异的个性，为其他产品所无法取代。作为全球顶尖的专业少女内衣的缔造者和少女健康专家，可娃衣对关爱少女健康，美丽少女生活的事业身体力行，积极倡导!

　　二、可娃衣品种丰富、产品结构体系健全：

　　可娃衣以少女文胸、内裤、睡衣、吊带为主,另还有少女休闲运动装、少女家居服、少女泳装、少女生日内衣、母女情深内衣、玩具、饰品、文具、<<阳光少女>>杂志、可娃衣招商网、可娃衣购物商城等等系列文化产品，其丰富的产品结构和优异的品质使其在少女中广为流行。

　　三、可娃衣产品的设计风格独特：

　　其专利技术和夸张个性、青春俏皮的设计风格深受少女的喜爱。

　　四、可娃衣独特的爱心工程洒遍全球：

　　可娃衣积极投身于社会公益活动，组织、参与及赞助相关部委和团体的一系列关爱妇女儿童的公益活动，援助贫困少女，让少女更具备一颗关爱他人之心，力求把爱心、健康、美丽送给每一个少女。宣扬爱女儿、爱妈妈、爱亲人、爱朋友、爱家、爱老幼、爱民族、爱国家、爱环保、爱和平的中华传统美德。可娃衣要让爱流动，要向全球洒遍爱心的种子。爱作为永恒的主题，将被可娃衣人一直传承和发扬。

　　五、可娃衣战略明确，目标清晰：

　　可娃衣发展战略：全球发育期少女服饰最知名品牌。向全世界播种少女健康知识、美丽少女生活文化。

　　可娃衣目标群体：28岁以下青春发育期少女群体;希望女儿健康美丽的母亲。

　　可娃衣---开创少女内衣行业十大第一的品牌!

　　可娃衣--全球首家少女内衣产业的开创者、领导者!

　　2005年1月--第一个提出少女/学生内衣概念的少女内衣品牌

　　2006年3月--第一个研发生产销售的少女/学生内衣的少女内衣品牌

　　2006年8月--第一个也是至今唯一一个申请并获得国家级专利少女保健文胸的少女内衣品牌

　　2006年8月--第一个众多国家级媒体作新闻报道的少女内衣专属品牌：中国纺织报、中国服装时报等等上百家新闻媒体报道

　　2006年8月--第一个在奥斯卡品牌内衣节上获得“全国最佳少女内衣奖”的少女内衣品牌

　　2006年9月--第一个把发育期少女生理心理发育成长等知识融入并出版内部少女杂志的品牌

　　2007年3月--第一个以少女内衣品牌向全国招商而不收任何连锁费/特许费的少女内衣品牌

　　2007年3月--第一个以首家少女内衣身份参加“中国国际服装博览会”并引起巨大反响的少女内衣品牌

　　2007年5月--第一个以少女内衣品牌成为中国服装协会会员和理事单位的少女内衣品牌

　　2007年11月--第一个获得“2007度全国创业投资品牌之星”奖的少女内衣品牌

品牌定位

　　品牌理念：呵护少女健康成长

　　品牌策略：全球发育期少女服饰最知名品牌

　　发展战略：向全世界传播健康少女知识、美丽少女生活的文化

　　产品诉求：万般呵护似妈妈的爱!天然护形体，健康美少女

　　目标市场：10-25岁青春期少女群体;希望女儿健康美丽成长的母亲

　　企业文化：创造、沟通、用户、改变、精细、简单;

　　企业使命：为增强青春期少女综合素质而努力!

　　运营品牌的同时，可娃衣还积极投身于社会各项公益活动，打造爱心工程，近期将与相关部门合作，组织、参与、赞助一系列关爱妇女儿童的公益活动。援助贫困少女，让少女更具备一颗关爱他人之心，力求把爱心、把健康、把美丽送给每一个人。宣扬爱女儿、爱妈妈、爱亲人、爱朋友、爱家、爱老爱幼，爱民族、爱国家、爱环保、爱和平的中华传统美德。可娃衣为少女健康成长，宣传健康的文化理念。

　　可娃衣还开展多种经营模式，分为加盟连锁、代理、投资托管(经营)，并为加盟商提拱教育培训，专业讲师阵容支持，以培育市场为目的，协助加盟商开展品牌销售，产品演示等。公司采取现场培训，指导，发放〈培训手册〉，播放培训光碟，宣传光碟等方式，使加盟商更全面体验产品。只要符合加盟条件，按规定的加盟程序均有机会成为可娃衣的加盟商，可娃衣将成为新一代的创新致富理念的引领者。

　　可娃衣凭借自己的不断创新，引发女性内衣史上一次伟大的变革，在细分内衣市场上的基础上进行科学专攻，打造全新的少女内衣品牌，可娃衣的出现，在现在激烈的市场竞争中独树一帜，成为内衣市场的一枝独秀。

品牌故事

　　关爱少女健康 美丽少女生活

　　可娃衣掀起少女内衣大革命

　　中国纺织报报道：记者：李芫 2006年

　　七月，一场酝酿已久的粉红色风暴正在悄然而迅即地铺开。可娃衣---一个浪漫而充满梦幻色彩的名词，从2005年1月诞生之日起，就注定将以不可抵挡的魅力俘获亿万花季少女的芳心。

　　可娃衣---可爱夏娃的健康可心内衣，这个历时五年多市场调研和科学论证、由中国企业自主研发、设计、生产的全球首家少女内衣专属品牌，也注定将成为中国乃至全球少女内衣革命的里程碑。

　　从商业理想到人文关怀

　　可娃衣创始人曾鸿熹最初是被少女内衣巨大的市场空白所吸引。

　　20世纪90年代末期，据国际纺织权威机构预测：全球内衣市场规模将很快超过5000亿美元。而其中，少女(10～22岁)内衣可望达到20%的市场，并且将呈持续上升趋势。曾鸿熹想：中国一个普通县级市有消费能力的少女就超过2万人，每年就有超百万人民币的市场规模，而全中国市场规模将达几千亿人民币!而且随着中国经济的不断强盛，市场的消费潜力将继续上升。他敏锐地判断：少女内衣市场将是个巨大诱人的蛋糕，商机无限!

　　但是，谨慎的曾鸿熹并没有马上进入少女内衣市场，而是先开始了长达五年的考察论证。

　　五年多时间里，他组织了数十名人体医学、体学、工程、流学、内衣设计专家等共赴各地考察。在一路走访与研究中，他们发现人们将太多的目光投注在如鲜花般盛开的成熟女性的身上。乳房，作为女性最美最神秘的地方之一，自然成为娇宠的重点，也催生了众多的成人女性内衣品牌。但遗憾的是，少女内衣领域却少有人耕耘，全球内衣行业甚至从来没有就青春发育期少女内衣作专门的研究和开发。而其实，少女是含苞欲放的花蕾，更需要精心的培育呵护，许许多多的女性因为在发育期没有合适的内衣穿戴以对乳房保护保健，成熟后的生活产生了深深的困扰。

　　这让人既兴奋，又心痛。

　　只有健康的少女，才有美丽的未来

　　一个原本简单的商业冲动，酝酿成深沉的人性关怀。曾鸿熹和他的众多专家学者们决定，开始致力于少女内衣的探索与革命。“可娃衣”---为可爱夏娃打造可心的健康内衣，成为他们的理想。

　　健康是可娃衣的灵魂

　　今年7月底，记者来到可娃衣少女内衣公司总部实地考察，虽然已临近下班时间，但公司里仍然十分忙碌，电话机、传真机响个不断。“每天都有几十上百个电话从全国各地打来，许多人申请加盟，还有妈妈直接打电话来要替女儿订购内衣!”一位工作人员对记者说。至06年八月产品正式上市至今一年三个月，在全国已经成功开业近百家可娃衣少女内衣专卖店。

　　可娃衣少女内衣公司开创了一个新的行业，填补了市场空白，拥有多项国家级实用新型专利技术和自主知识产权，带动了一个新型的行业，是受到政府大力支持的行业领军企业。因为今天的少女就是明天的母亲，她们的健康与综合素养关乎着民族的未来。此时，距可娃衣公司成立已经二年，但距可娃衣自主研发生产的少女内衣产品正式推出市场刚刚一年三个月。能在这么短的时间内赢得市场的认可，可娃衣靠的不是运气，而是厚积薄发，是产品本身的优质与设计的领先。

　　时光流转。经过五年多的苦心研究，曾鸿熹成立了公司，并组织起一支资深、专业的市场研发队伍，包括数十名医学博士、人体美容专家、人体工程学专家、内衣设计专家、中华文化研究专家等，根据东方少女的身材特征、肤色、审美观，甚至气候等方面的考量，研发设计了一系列适合中国及亚洲少女的内衣，并在全国寻找了几千名初高中女生试穿，一次次、一步步地改进与完善。直到2006年7月，日臻完美的可娃衣少女内衣才正式推向市场。

　　之所以如此苛求，是因为美丽之外，“健康”才是可娃衣少女内衣追求的灵魂，可娃衣就是为少女健康而生。

　　可娃衣除了拥有众多品质与市场的良好反响与保证外，还拥有多项国家级专利，其产品的健康性能以及有利于少女发育的科技含量，更是注重从现代少女的个性、色彩、感觉上完善。

　　可娃衣特地成立了可娃衣(中国)少女健康研究中心邀请了众多相关专家、教授、学者是其长年顾问。

　　据该少女健康研究中心的一位专家介绍，女性的乳房没有肌肉组织，只有腺组织和脂肪，像一张绷紧的纤维网;少女乳房发育迅速，保护不当更易受到伤害。而可娃衣少女内衣完全按照人体力学引导剪裁，依据穿着者不同的脂肪生长方向和人体各部位所承受的不同压力和发育情况而设计，是目前最适合少女发育成长的内衣，是从未成年就培养女性未来美丽型体的内衣。

　　在可娃衣少女内衣的产品展示大厅，记者发现其内衣号型格外丰富。据了解，这是可娃衣根据22岁以下发育期少女不同的年龄段和发育特点而开发的。因为太松的内衣无助于少女体型的塑造，而过于紧束的内衣又会把胸部分割成难看的两部分，一段时间后切割在内衣外的肌肉又会向下慢慢沉降，都不健康。可娃衣少女内衣一定要使穿着者贴身、贴心才满意。

　　仔细观察，记者还发现一个秘密：没有一件可娃衣少女内衣是有化纤等有害材质的，更没有钢丝和铁丝等。工作人员介绍，内衣的“托”本身对身体就是一个劳损，对少女身体发育极为不利。乳房开始发育后，最合适的是没有“托”的钢丝、铁丝的内衣，否则内衣会使乳房周围血液不畅，进而影响正常发育。发育期少女内衣无“钢托”正是可娃衣内衣最重要设计特点之一。

　　记者感觉到，可娃衣少女内衣的质感细密薄滑，弹性极好。一询问，才知道它所采用的材质都是纯棉布、大豆纤维布、竹纤维、莱卡布等天然制品布，完全没有塑料、化纤类有害材料，透气性能好，并具备超强的吸水性、回复性、抗日光照射能力，抗病、抗真菌、抗酸碱性腐蚀等能力，十分环保。

　　别看可娃衣新，有如此过硬的产品质量，难怪甫一上市就广受加盟商和顾客的追捧。

　　是产品 更是文化

　　“市场反响十分热烈，这是好事，但我们也要慎重挑选加盟者，扩张太快很有可能带来不可控的风险。”曾鸿熹保持着冷静。

　　曾鸿熹希望加盟者对当地的市场环境有仔细的市场调查、清晰的商业规划;一旦加盟，可娃衣总部将对各加盟店提供店面装修、专业培训、日常运作等一系列强大的支持。“我希望和他们共同永续经营好可娃衣这个品牌，而不仅是赚多少钱。”曾鸿熹说。

　　当然，在曾鸿熹和他的团队的蓝图里，可娃衣将不只是局限在中国甚至亚洲的版图，也不只是一个简单的少女内衣品牌。他们正在研发适合欧、美洲等海外少女的内衣，产品也将以内衣为基础延伸到睡衣、家居服、运动装等，还研发了可娃衣阳光少女杂志，及动漫画系列片(将内衣穿戴选择知识、发育成长知识、内衣文化、中华传统等融入娱乐的动漫画连载手册)以及可娃衣少女玩具等。可娃衣还积极投身于社会公益活动，组织、参与、赞助国家相关系列关爱妇女儿童的公益活动。

　　他们希望，可娃衣引领的将不只是一场少女内衣的产品革命，更是一种“关爱少女健康 美丽少女生活”的文化风潮;可娃衣人赢来的将不仅是商业上的巨大利益，更是少女健康理念的深入人心。

企业历程

　　“十一五”(2006-2011，十年规划的第一个五年)发展历程

　　2005年

　　可娃衣(中国)少女健康研究中心成立

　　第一次在中国大陆市场提出“少女内衣”概念

　　2006年

　　第一个五年发展计划“十一五”启动

　　第一个也是至今唯一一个申请并获得国家级专利保健文胸的少女内衣品牌

　　第一个在奥斯卡品牌内衣节上获得“全国最佳少女内衣奖”的少女内衣品牌

　　2007年

　　首家以少女内衣身份参加“中国国际服装博览会”并引起巨大反响的品牌

　　第一个以少女内衣品牌成为中国服装协会会员和理事单位的少女内衣品牌

　　第一个获得“2007度全国创业投资品牌之星”奖的少女内衣品牌

　　2008年

　　第一个众多国家级媒体作新闻报道的少女内衣专属品牌

　　上百家媒介《中央电视台》、《中国纺织报》、《中国服装时报》、《中国服饰报》等重点新闻报道等;

　　2009年

　　第一个把少女生理心理发育成长等知识融入并出版内部少女杂志的品牌产品

　　产品更新周期缩短到10天，实现每个月三个系列十个新款面世

　　2010年

　　可娃衣电子商城B2C网络交易平台全面上线

　　全面实现“十一五”发展规划，为“十二五”的跨越式发展奠定了坚实的基础

　　“十二五”(2011-2016，十年规划的第二个五年)发展规划

　　1、加大产品及品牌网络推广和宣传力度，优化B2C可娃衣电子商城、B2B阿里巴巴和C2C淘宝、拍拍、易趣、百度线上营销网络;

　　2、全面构筑以单店加盟和区域代理为主的线下营销网络，实现O2O线上线下严密结合的企业战略营销规划，将CPS系统与CRM系统进行有效整合;

　　3、加盟店地区覆盖率超过30%，品牌知名度辐射人群超过70%，全面实现跨越式发展。

品牌优势

　　最绿色的材质,最科学的剪裁,最独特的设计

　　国家专利产品为你保驾护航：天然护型体，健康美少女

　　最科学的剪裁：可娃衣少女内衣完全按照人体力学引导剪裁，依据穿着者不同的脂

　　肪生长方向，和人体各部位所承受的不同压力和发育情况而设计。

　　最独特的设计：可娃衣发育期少女内衣独特的无“钢托”年龄段和“记忆性软托”

　　年龄段的环保设计，更有效保护乳房健康发育。

　　最绿色的材质：可娃衣少女内衣采用的所有材质均是天然环保面辅料。不含有钢丝

　　铁丝和塑料、化纤等有损少女身体健康的材料，其良好的弹性和透

　　气性能更有利于汗液及时的排出。

　　可娃衣产品拥有两项国家专利(实用新型专利号：ZL2007 2 0154913.4

　　ZL2006 2 0149008.5)

加盟优势

　　产品优势

　　1、健康内衣、专利产品，品类丰富，款式多样，风格各异，定位精准，针对10-25岁不同的年龄段少女，产品匹配度高;

　　2、科学的大小和杯形型号配比数据，能根据不同地域、季节的目标消费者人群的生理特征和心理差异制定相应的产品投放策略，市场主动性强;

　　3、将市场调研环节提前至生产制造之前，保证每月系列产品上市适销对路，力争达到零库存，从而有效解决服装公司长期存在的积压问题;

　　4、研发、设计每一道工艺工序都会征求五十个初、高中、大学女生和经销商详细意见，产品经反复修改完善并由五十个初、高中、大学女生试穿满意之后才能生产;

　　5、秉承快速反应的SPA模式，时尚买手对流行元素的把控和产品快速上市紧跟时尚流行趋势;结合自身特点，缩短生产制造环节，保证产品畅销，符合少女日异变化的时尚眼光。

　　市场优势

　　1、市场空白，专业专注少女内衣，垄断10-25岁目标消费群体庞大的市场，而不像成熟市场100个客户就会有100个品牌去瓜分市场;

　　2、目标消费群体绝大部分都是学生，群居状态，从众、攀比心里，人际口碑传播效应显著，市场促销活动易进行，产品易推广，链式传播效应明显;

　　3、目标消费个体大部分都是独生女，为宝贝身、心健康发育成长，父母不吝买单，目标消费群体转化率高、回头率高、品牌忠诚度高;

　　运营管理优势

　　1、整店输出，专业的培训机制、资深的运营团队、成熟的管理经验、O2O线上线下发达的营销网络、独家享有的技术优势;

　　2、品牌专业化、广告多元化、经营个性化、信息快速化、物流网络化、管理规范化;

　　3、区域品牌垄断保护权、区域自主经营发展权、超低供货价格权、产品差价利润权、产品零库存分配方式、广告效应共享、优秀业绩奖励;

　　4、全国范围内的纸媒体、网络平台、电视台等等各种媒体的广告宣传、新闻报道、软文推广，以及在线少女保健知识服务和宣传平台，全方位进行情感营销，巩固目标消费群体。

　　5、产品定位科学，市场前景广阔，企业战略目标清晰，品牌塑造有力有序，终端运营支持到位。

加盟政策

　　1、招商区域：中国大陆及港、澳、台所有省份、所有城市、所有县(市/区)

　　2、招商模式：单店加盟、区域代理

投资分析

　　★ 投资致富理想店铺：

　　可娃衣少女内衣，不仅是传递爱心的桥梁，更是投资致富的理想店铺。

　　★ 需求无处不在：

　　超过1亿少女分布在全国各个区域，不论大小城市，有少女的地方，就会有需求，有需求的地方，就有可娃衣。

　　★ 最火爆的店铺：

　　3000亿空白的市场，一触即发，即将掀起赚钱的狂潮。

　　★ 最吸引人的店铺：

　　少女数量逐年递增，市场容量无穷大。

　　★ 最具特色的店铺：

　　店铺色调清雅可爱，把健康美丽与流行美表现得淋漓尽致。

　　★ 产品独具特色：

　　国内资深内衣设计师，汇集中外流行趋势，专为少女倾心打造。用细致无微的洞察，独具匠心的设计，别具一格的特色，柔软舒适的面料，精工细作的打造，使可娃衣产品更具个性化、特殊化、多样化。

　　★ 购买人群广泛：

　　购买少女内衣有少女，少女的同学、朋友、家人、亲人等等，也可当成礼品互赠，购买人群广泛，购买能力强。

　　★ 消费习惯稳定：

　　现在的少女，穿衣打扮不可少，对内衣品牌有一定的依赖度。口碑极为重要： 少女在一起上学下学同进同出，喜欢结伴购物，一旦知道产品各方面过硬，一传十、十传百，少女就会蜂拥而至。

　　★ 店面投资分析

　　1、占据人口总数11%(第六次人口普查)的目标(10-25岁)消费群体;

　　2、科学的产品收益定价体系，100%的产品匹配度，健康专利;

　　3、手把手的传道，100%的退换货政策，100%盈利。

　　智者先人而动，愚者步人后尘!

　　欢迎各界有识之士来电、来访，携手共创美好未来!