金利来

　　如今，金利来正以永远追求卓越的企业精神，不断创新求变的企业理念，创造更年轻、更时尚、更具活力的崭新金昨来，实现企业和品牌的永续、稳定、高速的发展。

　　1968年：集团主席曾宪梓博士以家庭式工作坊方式，创立生产领带的金利来业务。

1971年：金利来商标在香港注册。同年，金利来(远东)有限公司成立，借产品独特设计与优良品质，及透过强大广告宣传，金利来产品迅即大受顾客欢迎。

　　1973年：开始在本地百货公司自设销售专柜。

　　1974年：金利来产品逐步由领带扩展至优质时尚的皮具及男士饰物。

　　1981年：金利来新加坡有限公司注册成立，统筹金利来产品于新加坡的销售业务。

　　1984年：金利来产品开始进军中国市场。

　　1987年：金利来的产品系列增添恤衫。

　　1990年：金利来(中国)有限公司注册成立，统筹集团国内服装服饰业务。

　　1992年：集团正式在香港联合交易所上市(股份代号： 533 )。

　　1993年：集团购入沙田金利来集团中心，香港总部随即迁往该物业办公。

　　1999年：广州金利来数码网络大厦落成，为集团提供理想的租务回报。

　　2000年：集团重整国内服装服饰业务，加强管理监控和产品设计，业务渐再上佳绩。

　　2001年：开展马来西亚市场服饰业务。

　　2005年：金利来商标旗帜伴随“神舟六号”翱翔太空;同年，首间Goldlion TSR生活概念店于中环兰桂芳正式开幕。

　　2006年：开展广东省梅州市房地产发展项目。

　　2007年：全港首间Goldlion Accessories于尖东开业，为品牌注入“清新‧时尚”形象。

　　2009年，新中国成立60周年之际，金利来推出60周年特别纪念的限量版领带-“中国红”。

　　2010年，金利来西装衬衫已经连续10年荣列全国市场同类产品十大畅销品牌。金利来领带也已经连续15年荣列全国市场同类产品最畅销品牌。在市场细分、分众销售的概念引导下，金利来金标店应运而生。

文化价值

　　核心价值文化

　　诚信-----诚实守信、追求品质;

　　高效-----快速反应、绩效导向;

　　创新-----与时俱进、求新发展。

　　金利来商标是公司创始人曾宪梓先生1970年亲自设计的，它包括商标图案，牌名英GOLDLION 中文金利

来，三者构成了一个整体。牌名GOLDLION的中文译意为"金狮"，是喜庆吉祥的象征，给人带来幸福。狮为百兽之王，喻示在服饰行业里，独占"男人世界"的鳌头，具有王者的风采，创出中国名牌，世界名牌。但是，粤语"金狮"和"今输"谐音，为免有的顾客认为犯忌，便把英文GOLDLION之GOLD译意为金，LION译音为利来，再合而为一，便成了今天的"金利来"。中文牌名的改动，既不失原来金狮的王气，又含有金利滔滔的佳兆。牌名响亮，雅俗咸宜，大受欢迎。

　　金利来的商标图案是的缩写GL拼合而成的，其内涵还是金狮,其视觉形象则使人们联想到G是地球，L是金狮，地球上雄距着一头金狮--唤醒东方，预示金利来企业的产品有无限广阔的前景。英文标准字用毛笔书写,独辟蹊径，飘洒起伏的笔画间，描绘出丝绸之路的逶迤,闪动着东方民族的神韵。

　　文化经商

　　文化经商的理解，是透过品牌的文化力去赢得消费者和社会公众对金利来名牌产品及企业的认同感、亲和力，从而取得促销产品，提升企业形象，加强品牌的地位的效果。 在金利来的企业经营策略观中，我将减价促销列为下策，广告促销

列为中策，而将文化的、形象的、情感的经商列为上策。为什么?大减价大甩卖在经销商与生产者、消费者三者之间，必有一伤，那是万不得已的办法;广告能带来促销效果，但广告也很讲学问，广告作得不好，一般性的王婆卖瓜式的广告，只能赢得短暂的消费者购买行为。而文化经商则能长远地赢得消费者，从内在感情广告与消费观念方面征服消费者。应该说这是每个商家孜孜以求的目标，但又非人人皆能达到的境界。

　　文化经商，是市场竞争中一种深层次的、高水平的、智慧型的竞争。我们知道，当先国西部牛仔服畅销全球，大量出现在我们的服装市场，长期流行在我们青年中的时候，我们感受到的不只是来自服装行业的冲击，更重要的是感受到了一种代表着豪迈清洒的西方文化的冲击;同样，当我们发现周围忽然间“麦当劳”快餐店多了起来，并为愈来愈多的快节奏生活的现代人们所接受的时候，我们体验到这是一种西方文化的渗透与延伸……

　　服装行业是一个十分特殊的行业。服装与服饰是表现人类生活中的穿的文化。因此，金利来在自己的经商方式与品牌战略中，十分注重文化品位。金利来向消费者输出的不只是产品，更是一种文化、一种观念、一种潮流。

　　经营理念

　　金利来品牌的文化力，贯穿于经营者经营理念，产品的外观设计与包装，富于情感因素的广告词，以及促销活动中的文化氛围等等……

　　应该说，金利来品牌的文化根基，从它的开创者曾宪样先生自始至终奉守的“勤俭诚信”’经营理念中，就打上了中华民族优秀文化传统的深刻烙印。勤能补拙，俭能守业，而唯诚和信，则是长期取信于消费者，使金利来获得永续经营，开创名牌基业的根本所在。

　　金利来“诚”和“信”的经营理念，主要责现于28年如一日贯彻曾宪梓先生“不做骗人生意”这一商业道德观。具体体现在产品的质量与品质的追求上，尽善尽美，一丝不苟。永远给消费者以购买金利来就是在享受上乘的、精美的产品的信心。

　　文化品位

　　金利来的文化品位与内涵，更能从金利来须带、T恤、衬衫、服饰、化妆品……等的产品用料，华丽外观与精心设计中得以展示，总能给人以或尊贵的、或高尚的、或典雅的、或浪漫的传情而富于除力。金利来领带正是这样一种产品：上乘的布料，欧洲一流的设计师，每年推出数千个的花色品种，无不时时刻刻地，星星点点地传送着欧洲的、北美的、东亚的风情与服饰文化潮流。

品牌经销

　　促销活动

　　在金利来促销活动中，我们更注重金利来的历史与文化背景的介绍。金利来在大陆进行的第一次公开的品牌文化宣传，是第十一届亚运会前，在北京举办“百名男主展风采”活动的同时，我在北京民族宫进行的一次“金利来的文化背景”演讲。这是一次很有文化氛围和感染力的情感交流活动。我们从曾宪梓先生出于强烈的爱国自强精神，立志创立一个属于中国人的中国名牌开始，到金和来的成功开拓，走向国际，成为海外华人的骄傲，当讲到外国的大使们一个个提出要重金收购“金利来”这个品牌，曾宪样先生是坚持说不，不卖时，全场响起经久不息的热烈掌声，我一再鞠躬向听众表示感谢。这时，有的听众跑过来送上鲜花，有的围过来紧紧握手…?哪场面，的确令人感动，远远超出了产品推销的商业境界，而是通过品牌的文化交流，唤起了一种强烈的民族自尊、自强与爱国的激情和共鸣……

　　在金利来专卖店或专柜上，金利来出售的不只是产品，更是一种文化，一种令男人陶冶与追求的文化，一种令男人自豪的消费观念;一种提高男人生活素质的艺术。在对全国金利来专卖店的柜长培训;激励金利来内部员工教育中，我们也习以为常地进行金利来品牌文化与历史的灌输。

　　形象经商

　　伴随信息时代的到来，科学技术日新月异的发展，我们在货架上发现同类的商品很少存在较大的差距，它们在质量、花色、品种等方面，几乎难分仲伯。消费者面对琳琅满目的商品，难以辩认产品的质地优劣，更多的是盲目跟从潮流，认准名牌购买。商家仅仅靠质优价廉的商品力、销售力，显然已难以在竞争中致胜，独占鳌头。企业与品牌的形象力，开始上升为竞争的主要手段;这就是我们说的“形象行销”时代的到来。

　　在金利来的品牌战略中，“形象经商”，即是：将金利来的优良形象植根于消费者和社会公众之中，凭借长期作用的形象力，支配他们的购买行为。金利来的形象经商目标是致力于在社会公众与消费者中塑造自己良好的企业形象，诚信的商业形象，卓越的品牌形象。 金利来务求营造一种形象氛围，这种氛围足以令消费者在购买金和未产品时，产生一种自豪感，高贵感，享受感。从这种感觉中折射出来的金利来产品形象、商业形象、企业形象，正是我们CI专家研究的品牌个性或差异性，与众不同，更为大众认同。

　　金利来产品的市场定位，以成功的、成熟的男士，以上班族中的白领阶层为主要消费对象。也许正因为如此，金利来品牌吸弓叶更多阶层人士的追求。 金利来品牌形象和商业形象的塑造，还同价格定位、广告策略、专卖形象等相关。

　　金利来专卖店专柜的设置，统一的设计，红、黑、白三种庄重、高贵色泽的选择，精美的包装;经销商的领带经销三原则：统一定价、现金交易、不得挑选花色等，均同金利来的品牌地位，形象风范相关，也是金利来形象的自我建立。

　　形象经商与金利来品牌的形象力

　　伴随信息时代的到来，科学技术日新月异的发展，我们在货架上发现同类的商品很少存在较大的差距，它们在质量、花色、品种等方面，几乎难分仲伯。消费者面对琳琅满目的商品，难以辩认产品的质地优劣，更多的是盲目跟从潮流，认准名牌购买。商家仅仅靠质优价廉的商品力、销售力，显然已难以在竞争中致胜，独占鳌头。企业与品牌的形象力，开始上升为竞争的主要手段;这就是我们说的“形象行销”时代的到来。

　　情感经商

　　情感经商同形象经商密切相关。情感经商追求企业与社会的融合，商家同公众情感的交流，借助感情的纽带散发品牌的亲和力，由此增进对金利来产品的购买力。

　　情感经商的目标，是将金利来培育成一个令消费大众所喜爱的品牌。一个名牌是需要消费者追捧的，就像歌星、影星、球星一样。

　　我们说的情感经商，是在企业行为、销售策略、价格制定等方面，充分考虑我们所处的国情、商情和人情。

　　在中国还处在发展时期，有不少困难和不少贫困人口的时候，作为一个已经富有的名牌企业，应该履行自己的社会义务，传达企业对人民的亲情。在中国市场经济体制建立得还不够完善和成熟，市场变化万千或受到国家宏观调控制约的时候，企业对消费者利益的优先考虑是不能忽视的。在我们同消费者见面销售产品的过程中，我们的服务应该是充满人情味的……

　　当一个企业发展到一定时期，上升到一定高度的时候，不能只考虑企业自身的利益，一味追求销售利润，效益登高;更应该考虑自己置身于社会的责任和义务。曾先生是一个穷人出身的爱国企业家，是祖国培养出来的大学生，对祖国人民和家乡有着深厚的情感。金利来成了名牌名企业之后，他常常对我们，对外界人士说：“金利来不应该是某个人、某些人的私产，它更应该属于社会，属于中国人。”他把向公益事业捐赠，看作是回报祖国的最佳方式。诸如向亚运捐款，向女足捐款，捐助大学生扫盲活动，向江苏26所小学、广东儿童福利院、慈善之光活动捐助等，10多年来，曾宪梓先生向祖国体育事业、教育事业、残疾人事业、社会公益活动等共捐资3亿多元人民币。

　　这些面向社会各方面的捐赠活动，有效地增进了社会对金利来企业，对金利来经营者及其经营宗旨的了解，以及企业同消费大众、社会公众的感情交流与融合。

　　金利来可以从1994年的金利来指全国百家名店发起的为支持我国申办2000年奥运会的签名活动，来回顾金利来情感经商的动人效果。 在这次活动中，金利来捐资300万元。曾宪样先生说非常有意义。在这一遍及全国各大城市的支持申办奥运签名活动中，出现许多激动人。乙，令人难忘的场面：北京王府井广场上，等候签名的群众在凛冽寒风中排成长龙，有的站了一个多小时。

品牌形象

　　珠宝产业

　　金利来是中国时尚领域的先驱品牌，一直引导着中国时尚产业的前进步伐。自1968年开始，长期活跃在高

档消费品市场，并以精致的工艺和经典的设计成就了金利来已经长达40年之久的时尚典范地位。 金利来珠宝作为一个具有全新经典文化内涵的珠宝品牌，把“健康、快乐，时尚、典雅”等品质生活的细节元素进行完美利用，悉心通过每一个细节创造出令人惊喜的满足与愉悦感受。

　　金利来珠宝以“时尚、高雅、经典、品质”为完美基调，因着精湛的工艺和经典的设计以及细腻丰富的色彩与质感表现，完美展现了一贯的典雅本色。

　　金利来珠宝以提供全面、优质的产品和专业、完善的服务而著称，产品包括钻石、珍珠、铂金、黄金、K 金等。金利来珠宝坚持用更高的服务标准使消费者更加满意，为消费者提供专业完善的服务、优质的产品和美好的购物感受。

　　金利来珠宝在中国的所有业务由设于中国广州的“金利来珠宝(中国)营运中心”全权负责，作为一个专业的珠宝品牌发展机构，自成立之初即致力于构筑完善的经营体系、提供高品质的产品和售后服务以及舒适的消费环境，并因着专业经典的形象把金利来珠宝的完美魅力表露无遗，赢得了广大消费者对金利来珠宝的偏爱与认可。

　　迄今为止，金利来珠宝已经在全国40多家城市建立销售终端，一张覆盖全国的珠宝销售网络已经初显雏形。金利来珠宝业已成为中国投资市场和消费市场最值得信赖的珠宝品牌之一。

　　代表着优秀、价值和身份象征的金利来珠宝，凭着在市场的优异表现和消费者的良好口碑，已经成为投资领域最值得关注的珠宝品牌。

经典广告

　　金利来的广告词是要经过千锤百炼的。这些千锤百炼的广告词从不同的侧面，不同的产品，不同的时节，向你塑造一个优秀的、豪情的、温馨的、洒脱的、完美的男人世界。 金利来的广告词，必定是文化的、形象的、情感的。从金利来20多年前在“父亲节”前推出第一个广告词起，到90年代的今天，无一不在极其精练的字句中，融入深深的文化内涵。

　　“金利来，男人的世界”。这只是一句统须全局的主题词，既是金利来品牌形象的诠释，也是金利来企业形象的缩影。 围绕这一主题词，金利来在不同时期推出的不同产品系列，演绎出上百条广告句。

　　金利来领带广告： 在欧洲有过百位设计师，每年为金利来设计出数千款领带，花式清新脱俗，层出不究。领导领带潮流，舍我其谁? 金利来领带，充满魁力的男人世界。

　　金利来衬衫广告： 每天上班不但可以带金利来领带，更可配衬金利来衬衫，款式讲究，挺拔舒服，为你带来艳羡目光。

　　金利来——男士添风采。

　　金利来T恤广告： 金利来T恤96年款式活泼轻松，时尚品味，配合每一个活力进发的男人。 金利来，男人的世界。

　　金利来西装广告： 金利来西装，豪迈清洒。 金利来，男人的世界。

　　金利来皮具广告： 细致高贵的皮质，精巧的设计，会令你爱不释手，使你的男人世界更加完美。 金利来，男人的世界。

　　金利来皮鞋广告： 系出名门，才情非凡，对理想勇往直前，表现足以自豪。 金利来，足以自豪的世界。

　　金利来风行一时的领带广告：

　　斜纹——代表勇敢决断;

　　碎花——代表体贴温馨;

　　园点——代表爱慕关怀;

　　方格——代表热。已慷慨;

　　丝绒——代表温暖保护

　　金利来，男人的世界。

　　总之，金利来代青着美好的、温馨的、令人追求与羡慕的东西。消费者怎能不给予青睐呢?有文化的，曾为金利来的广告词发出争议;而更多的孩童则倒背如流，唱作儿歌…… 金利来正是通过这样富有文化味的广告词同消费者进行情感交流与观念沟通的。由此拥在“男人的世界”，当然也还拥有部分“女人的世界”。因为男人的身边就是女人。为男人购买名牌服饰，是女人的心愿，同男人匹配的名牌消费，也是女人的追求。

产品系列

　　公司生产经营和特许经营的产品系列涉及男士服装服饰、内衣、皮鞋(特许)、皮具(特许)等四大类。每一件产品均出自欧陆名师之手，质料与设计相配合，时尚与品味相融合，配上精湛细巧的手工，彰显出男士不凡的气度。金利来产品消费群定位于年轻进取、活力、坚毅、睿智、崇尚个性的新白领阶层，全新塑造高雅气派的男人世界。“金利来”现已成为有品味男士的信心标志。

　　■“金利来”服装系列 正装系列包括衬衫、T恤、西装、西裤、休闲裤、夹克、棉褛、毛衣及服饰

　　(含领带、皮具、领带夹、礼盒等)。

　　■“金利来”高尔夫系列运动休闲系列，包括衬衫、T恤、休闲裤、夹克、毛衣等。

　　■“金利来”内衣系列 家居服及内衣系列，包括男女内衣、内裤、家居服、睡衣、浴袍等。

　　■“金利来”皮具系列(特许经营)包括男女皮鞋、皮包(特许经营)。

所获奖项

　　年份 获奖内容

　　2011年，金利来领带连续16年荣列全国同类产品销量第一;金利来西服和衬衫连续11年荣列全国同类产品十大畅销品牌。

　　2010年，金利来领带连续15年荣列全国同类产品销量第一;金利来西服和衬衫连续10年荣列全国同类产品十大畅销品牌。

　　2009年，金利来领带连续14年荣列全国同类产品销量第一;金利来西服和衬衫连续9年荣列全国同类产品十大畅销品牌。

　　2008年，金利来获得香港100最具影响力品牌荣誉。

　　2007 中国名牌商品

　　2007 金利来制衣有限公司荣获ISO14001环境管理体系认证证书

　　2006 获香港经典品牌

　　2003-2005 全国及广东省百家明星侨资企业荣誉奖项

　　2004 获中国国家工商行政管理总局颁发中国驰名商标荣誉

　　2004 获北京亿元商场十大热销品牌(西服及衬衫)

　　2004 获该年度中国最具影响力行业十佳品牌

　　2001-2004中国行业企业信息发布中心颁发西装荣获全国十大畅销品牌

　　2002-2004 中国行业企业信息发布中心颁发衬衫荣获全国十大畅销品牌

　　2002 中国行业企业信息发布中心颁发全国市场T恤销售量前五名

　　2002 金利来制衣有限公司荣获ISO9001：2000质量体系证书

　　1997-1999

　　2001-2004 金利来领带荣获 中国行业企业信息发布中心颁发中国市场同类产品销售第一名

　　1999 被美国“财富”杂志评定为“中国整体最赞赏的公司”和“最能表现出良好社会品德的公司”

　　1997 获世界经济论坛评选为全球最具增长动力的企业(东南亚地区)

　　1996 全国大商场推荐市场名优商品奖

　　1995 获第五十届国际统计大会中国组委会、国家统计局中国技术进步评价中心授予金利来产品“中国服饰大王”称号

　　1995 全国三资企业名优穿着商品销售第一名

　　1994、1997、1999 全国外商投资双优企业

　　1992、1997及1999 全国外商投资十大人均高税利企业

　　1992香港总督工业奖(出口市场推广)

　　1991中国纺织工业部颁发的“中国十大名牌服装第一名”称号