巴拉巴拉

　　巴拉巴拉，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。

品牌简介

　　飞跃式成长，成就传奇。

　　巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。

　　巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩子们享受美好自在的童年。

　　巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。

品牌介绍

　　“BALABALA巴拉巴拉”品牌系浙江森马服饰股份有限公司旗下的童装品牌。

　　浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，连续13年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强，是中国服装行业优势企业之一。2011年登陆资本市场，上市代码002563。

　　森马秉承“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”的企业宗旨，坚持以服饰为主业，以共赢为基石，实施多品牌发展战略，不断实现客户价值和梦想，力争把森马打造成为国内领先和世界前20强的多品牌服饰集团。

　　森马“崇德尚贤，和谐共赢”，追求企业与员工、企业与社会和谐发展;主张承担“四种责任”，即企业的发展责任、客户的价值责任、员工的成长责任和企业的社会责任，促进了企业健康发展。

　　“semir森马”品牌系公司旗下的休闲服品牌，是中国休闲服饰行业的领先者，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和中国服装品牌营销大奖等殊荣。

品牌理念

　　巴拉巴拉通过对孩子的深刻洞察，提出“童年不同样”的口号。在巴拉巴拉的世界里，每个孩子都是不一样的，调皮捣蛋、古灵精怪、爱玩爱闹都是孩子们的天性。

　　品牌个性：充满欢乐的，多姿多彩的，自由自在的。

品牌定位

　　一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装品牌，专业、时尚、愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值。

　　巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。

品牌价值

　　巴拉巴拉是一个专为儿童创造的国际化品牌，将国际前沿的时尚灵感与元素翻译给中国消费者，并致力发掘中国特色的时尚元素，提供多样化的风格选择和摩登造型，让孩子们轻松实现个性的表达;巴拉巴拉是全身心为孩子服务的品牌，根据不同的年龄(0-14岁)及性别来满足孩子们的需求及生活方式，让孩子轻松拥有最适合的时尚造型，并利用创新的诀窍和技术让孩子每天的生活更为舒适和简单。

　　巴拉巴拉是一个有创造力的品牌，倡导“童年不同样”的品牌主张，希望孩子的成长能够“自由自在，无拘无束”。通过趣味、欢乐、多彩的产品及充满惊喜的品牌体验，留给消费者更多的想象空间，激发、释放孩子们的探索、好奇的天性。

历史

　　新世纪初，森马国际集团(香港)有限公司正式授权温州市巴拉巴拉童装有限公司全权代理该公司balabala巴拉巴拉童装品牌在中国大陆地区的生产、销售和特许经营。温州市巴拉巴拉童装有限公司自创立之初就拥有原森马企业的强势资源：6年中国服装市场特许经营的成功运作;香港、西欧等全球时尚中心的设计支持;高素质的营销团队和服务团队。巴拉巴拉童装公司拥有营销中心、研发中心、品牌推广、信息网络、物流配送、生产管理、加盟服务、品质中心等八大管理中心，以及拥有成功运营300多家特许连锁专卖店的市场经验。

品牌历程

　　2002~2006

　　品牌创立阶段

　　2002年1月 巴拉巴拉品牌诞生

　　2002年3月 第一家巴拉巴拉专卖店开业

　　2004年3月 第十届“中华杯”国际童装设计大赛金奖

　　2006年 全面制定品牌发展蓝图，推出“童年不同样”的品牌理念

　　2007~2011

　　品牌专业化阶段

　　2007年1月 启动大店战略，第一家旗舰店在合肥开业

　　2007年3月 荣获中国十大品牌童装称号

　　2007年9月 巴拉巴拉获得“中国名牌产品荣誉”称号

　　2008年3月 荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”潜力大奖和策划大奖提名奖

　　2010年 推出小童、配饰、童鞋产品线，向一站式购物平台跨出坚实一步

　　2010年8月 推出终端第五代形象店铺

　　2011年 推出幼童产品系列，实现儿童产品线全年龄段化

　　2011年 引入VMD系统，全面推动产品在终端呈现的形象升级

　　2011年3月 浙江森马服饰股份有限公司在深交所上市

　　2012~至今

　　品牌时尚化阶段

　　2012年 优化品牌定位，并最终确定将“专业、时尚、愉悦”作为品牌的核心价值

　　2012年 以时尚为导向，产品线划分为COOL、DAILY、Y、EVENT等系列

　　2012年4月 “迈阿密冲浪”系列产品开赴美国迈阿密拍摄，标志以产品时尚趋势为导向的新传播模式，时尚度成为与消费者沟通的主要诉求

　　2013年1月 时尚预览会、街拍宝贝等时尚互动战役活动，将时尚深入消费者体验之中。

发展现状

　　获得最多认同的童装品牌

　　2007年3月，巴拉巴拉荣获“中国十大童装品牌”称号

　　2007年9月，巴拉巴拉荣获“中国名牌产品”称号

　　2008年3月，巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”潜力大奖

　　2008年3月，巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”策划大奖提名奖

　　2011年3月，巴拉巴拉蝉联“中国十大童装”称号。[3]

　　2011年3月，巴拉巴拉母公司森马成功上市，股票代码：002563

　　2011年3月，巴拉巴拉荣获“中国驰名商标”称号。

　　终端数量最多的童装品牌

　　巴拉巴拉店铺遍布全国每个省份，门店总数将近3000家。

　　销售额最高的童装品牌

　　巴拉巴拉连续10年保持高速增长，成为中国童装市场销售额和市场占有率第一的品牌。

　　影响力最大的童装品牌

　　巴拉巴拉在全球范围内整合一流的资源，全力打造国际化童装品牌。

　　上市谱写资本市场新篇章

　　2011年3月，森马服饰成功上市。登陆资本市场是森马服饰发展史上的里程碑，将推动公司又一次跨越式发展。森马服饰的巨轮体量庞大，开疆拓土，巴拉巴拉也将借力远航。

　　巴拉巴拉是中国影响力第一、市场占有率第一、渠道覆盖率第一的专业童装品牌，巴拉巴拉服装与用品的足迹也已经跨出国门，给包括无数个全球小朋友和千千万万个中国小

　　朋友们，以及他们的家庭，带去了快乐、美丽与欢笑。

　　面对未来，巴拉巴拉必将沿着森马成功的足迹，秉承森马“小河有水大河满”的经营理念，坚持创新，坚持共赢，为我们的代理商为我们的股东、为我们的社会创造更大的价值。

　　让我们一起飞越未来!

招商加盟

如何加盟森马股份、巴拉巴拉童装

　　首先确定您的意向代理区域是否为空白区域并且是我们目前意向开拓的市场。

　　咨询客户的意向代理区域如果属于空白区域并能满足我们的加盟基本要求请与公司招商部联系，如不是意向区域的客户.如还有加盟意愿请留下联系方式及简单情况介绍以备今后区域调整时再进行联系。

加盟巴拉巴拉基本要求

　　店铺要求:已有合适店铺。该店铺面积在60平方米以上，店铺牌匾及内部宽度在3.5米以上而且位置处在当地的核心商圈

　　资金要求:已有合适店铺的情况下除房租外还应有资金20万-40万左右。

　　人员要求:高度认可巴拉巴拉的品牌理念、可以跟上巴拉的发展脚步，能够全情投入巴拉巴拉事业。

加盟巴拉巴拉常见问题答疑

　　一、选择巴拉巴拉的理由是什么?

　　巴拉是全国童装品牌中销售金额最多(2010年的销售25亿，2011年销售40亿)、销售网点最多(在全国300多个城市拥有3000多家网点)、广告投入最大的品牌(广告采用央视、省级联动的方式)，他是第一家获得"中国名牌"的童装品牌，他是连续两届获得中国服装协会"中国十大童装品牌"的品牌。除非您不选择经营品牌童装，如果要经营品牌童装，那巴拉巴拉必定是您的首选。

　　二、巴拉巴拉主要经营的产品有哪些?适合哪个年龄段的孩子穿着?适合哪个消费群体?巴拉巴拉的价格在怎样的范围内?

　　巴拉巴拉主要是面向中产阶级和小康家庭，着力为1—14岁孩子提供一站式购物平台，巴拉巴拉的产品线丰富多样，涵盖小童、中童、童鞋、内衣、配饰等数十个品类，为大众消费家庭提供更多款式、更多的选择。以2010年为例，春季货品的平均单价为145元、夏季货品为114元、秋季货品为167元、冬季货品为319元。

　　三、开巴拉巴拉店的要求是什么?

　　1、本区域暂时无意向客户成功加盟巴拉巴拉。

　　2、店铺使用面积在60平方米以上，牌匾宽度和店内宽度达到4米以上，在当地一类商圈

　　3、加盟者需有约20万-40万运作资金。

　　4、加盟者有较强的抗风险能力和一定的心理承受能力，做像巴拉巴拉这样的品牌大多需要市场培育期，有可能第一年亏损、第二年保本、第三年才能盈利。

　　5、有开发二店及三店的能力及想法。

　　四、您的资金使用在什么地方?

　　1、一万的保证金，终止合同后无息返还(在没有损害公司利益的前提条件下)

　　2、账面余额5000元，终止合同后随时可返。

　　3、道具费平均每平方米约为1100元(公司会根据面积进行补贴);灯具装修平均每平方约300元，地砖平均装修每平方130元(地砖运费是公司报销)

　　4、首批货款15---18万，件数1500件左右

　　5、当地的装修及人工费用(各地情况各异)

　　6、以100平方门店为例，除房租外到开业共需资金35万。其余为流动资金

　　五、巴拉巴拉是如何进货呢?

　　1、每年四次订货会(预计时间为每年的3、5、8、10月)，订货地点：温州(车费、住宿费代理商自行承担)

　　2、二级加盟商一年销售额不足70万，由一级代理商代理订货。

　　六、巴拉巴拉的供货折率是多少?

　　供货折扣(沟通确定)，没有换货，按每季进货数量的15﹪退货，退货费用由二级加盟商自行承担(在货品不影响二次销售的前提下)，可单款单色单码单独返货。

　　七、巴拉巴拉能给加盟商什么服务?

　　1、由一级代理商提供免费店铺设计，ERP程序安装，专业培训(包括服装讲解、销售技巧、ERP基础操作)

　　2、二级加盟商开业3个月后可以把店长或骨干员工送到一级代理商直营店内接受培训(费用由二级加盟商自行承担)

　　3、一级代理在日常工作中对二级持续不断地指导与管理及培训

　　八、经营巴拉巴拉能赚多少钱?

　　我们提供的是巴拉这个品牌，我们相信品牌的魅力是无穷的，只有相信这个品牌才能做好。但这也要看二级加盟商所选区域具体的经济条件和消费习惯、加盟商的经营理念和管理方法以及在当地对该品牌的推广方式及效果。我们提供的是品牌和方法，您提供的是精力、资金、手段。只有相互配合才能达到最佳效果，综合毛利率42%。

　　九、如果已决定加盟巴拉巴拉应该怎么做?

　　1、首先您要有经营巴拉巴拉的能力、信心、资金，其次您要有合适的店铺。

　　2、如果您具备了以上条件，您应该先和我们的招商人员面谈或电话沟通。

　　3、沟通后达成初步意向需把店铺照片发到公司。

　　4、目测合格后缴纳考察费一千元(合作成功后全额返还，不成功扣除交通费、住宿费、每人每天四十元的伙食补助后余额返还)，考察金到账后公司将派专员去现场考察。

　　5、考察合格后填写基本信息表、按公司要求拍照片、测量正规图纸，之后上报森马总公司(如地级市及重点市场的客户需要去温州总公司考察，在做进一步沟通)

　　6、门店合格缴纳保证金、货柜款及首批货款

　　7、给你邮寄区域授权书、店面设计、发货柜图纸

　　8、发牌匾所用材料、货柜、首批货品

　　9、开业前培训，由一级代理商进行培训，去二级培训的人员一切费用由二级代理商承担。

　　10、开业

加盟咨询

　　华东区

　　浙江: 电话 0577-88098675

　　上海: 电话 0577-88098300

　　安徽: 电话 0577-88098300

　　江苏: 电话 0577-88098639

　　中南区

　　湖北、湖南: 电话 0577-86182501

　　四川、重庆、云南、贵州、西藏: 电话 0577-88098376

　　华北区

　　北京、天津、河北: 电话 0577-88098317

　　河南: 电话 0577-86098501

　　山东: 电话 0577-88098520

　　北区

　　黑龙江、内蒙古: 电话 0577-88095120

　　吉林、辽宁: 电话 0577-88098566

　　新疆、宁夏: 电话 0577-88098336

　　陕西、山西: 电话 0577-88098509

　　甘肃、青海: 电话 0577-88098336

　　华南区

　　福建、江西: 电话 0577-88097366

　　广东、广西、海南: 电话 0577-88065059

　　海外事业部 Overseas Business Department:

　　电话 0577-88098696 0577-88098372