神奇文胸

　　神奇胸罩(英语：Wonderbra)是一款在1990年代成为世界知名品牌的上托式胸罩内衣。其品牌原名“Wonderbra”虽然是于1955年在美国首度成为注册商标，但实际上是在加拿大开发的。加拿大淑女胸衣公司创始人兼大股东摩西斯·“莫伊”·纳德勒(Moses "Moe" Nadler)于1939年获得了该商标针对加拿大市场的许可。到了1960年代，“加拿大淑女”这一品牌在该国已以“神奇胸罩公司”(Wonderbra, the company)之名而为人所知。1961年，该公司推出了1300型嵌入式上托胸罩，这种胸罩成为最畅销的加拿大款式内衣之一，并且与如今的神奇胸罩几乎完全相同。

　　1968年，加拿大淑女更名为加拿大淑女-加拿德尔公司(Canadian Lady-Canadelle Inc.)，之后被综合食品公司(如今的莎莉集团)收购，后又更名为加拿德尔公司(Canadelle Inc.)。1970年代，该公司将神奇胸罩重新定位为时尚和性感品牌，这也成为了加拿大市场的领军品牌。

　　1991年，上托式神奇胸罩在英国引起轰动，实际上这一款式早在1964年就经考陶尔兹纺织品公司获得许可开始在该国销售。莎莉集团没有续订考陶尔兹公司的销售许可，并将上托款式胸罩重新设计后于1994年再次在美国市场推出。

　　从1994年起，神奇胸罩已经从单品类的上托式文胸发展为世界上大部分地区的全套女性内衣时尚品牌。该品牌在大部分国家都着重于性感魅力，但在诞生地加拿大则着重提升品牌的功能质量，这一战略让神奇胸罩成为1970年代最畅销的品牌。

神奇文胸 - 品牌介绍

　　神奇文胸 (Wonderbra) 是纽约设计师Israel Pilot在1935年创立的美国内衣品牌，该品牌推出的上托式钢圈文胸从20世纪90年代开始流行，一直到现在都是女性衣橱中最必不可少的内衣款式。在第二次世界大战爆发前，当时的服装制造商受到原材料配额的限制，弹性材料是无法提供给人们制作服装的。

　　在大多数国家，神奇文胸 (Wonderbra) 都在强调性感。然而，在神奇文胸 (Wonderbra) 的家乡加拿大，该品牌推广的却是其产品的功能性，这样的分地域性营销策略让神奇文胸 (Wonderbra) 成为了20世纪70年代最畅销的的内衣品牌。

品牌故事

　　纽约设计师Israel Pilot设计了一个罩杯中间带有连着肩带的斜线的内衣款式。这样的一种在现有的文胸上作出的创新式设计，为佩戴者提供了更多的舒适感和自由活动的空间。

　　1935年，Israel Pilot注册了商标“Wonder-Bra”，并且在1941年凭借他的对角线文胸设计被授予了美国专利2245413。

　　虽然神奇文胸 (Wonderbra) 的商标是在美国注册的，但是该品牌真正开始发展则是在加拿大。

　　1939 年，Moe Nadler创立了加拿大女士胸衣公司 (Canadian Lady Corset Company) 。他在蒙特利尔的中心地段开办了一家裁缝店，专门制作一些款式合身、质量精湛的胸罩，价位一般在1.00美元至1.50美元间。为了扩大自己的经营规模，Moe Nadler前往纽约市会见了Israel Pilot，并且拿到了品牌“Wonder-Bra”在加拿大的经营许可证以及对角线文胸设计的专利。在加拿大，该品牌名中去掉了“-”，变成了 “WonderBra”，而在美国市场重新引入时，它的名字则是“Wonderbra”。

　　在战争年代中，神奇文胸 (Wonderbra) 的对角线设计文胸很好地解决了当时无法在服装制作中采用弹性面料的问题。神奇文胸 (Wonderbra) 的内衣很快就被女性们所接受和推崇，并且也凭借这一点，神奇文胸 (Wonderbra) 相对于其他内衣品牌来说具有很大的竞争优势。

　　在20世界50年代后期，Moe Nadler开始前往欧洲寻找新的款式来迎合加拿大市场的需求。

　　1960年，神奇文胸 (Wonderbra) 推出了一款半上托式的花边文胸，在欧洲被称之为Pigeonnant，也就是法语的“鸡胸(pigeon-breasted)”。

　　1961年，神奇文胸 (Wonderbra) 在Pigeonnant的基础上进行改良，推出了一款具有更好的上托功能的花边文胸款式1300。1300一经推出就成为了当时最畅销的内衣款式之一，这也让神奇文胸 (Wonderbra) 成为了20世纪60年代时加拿大女人们众所周知的内衣品牌。

　　1968年，Canadian Lady公司改名为Canadian Lady-Canadelle股份有限公司，并且被联合食品公司(Consolidated Foods) (现在的萨拉·李公司(Sara Lee Corporation)) 收购，后来改名为Canadelle股份有限公司。

　　20世纪70年代中，神奇文胸 (Wonderbra) 被重新定位为公司的时尚性感品牌，并且成为了加拿大市场上的领导者。

　　虽然自从1964年神奇文胸 (Wonderbra) 就开始由Courtaulds公司旗下的Gossard售卖，但是直到1991年，上托式的神奇文胸 (Wonderbra) 才在英国造成了轰动。

　　萨拉·李公司(Sara Lee Corporation)并没有和Gossard续约，而是重新设计了上托式文胸，并且在1994年重新把神奇文胸 (Wonderbra) 引入美国市场。

品牌发展

　　1966年，加拿大淑女公司在广告策略上作出了多项重大调整。他们推出电视广告，将宣传重点从产品改为品牌，希望建立起神奇胸罩的消费意识。市场调查显示女性不希望在电视上看到束腰的广告，因为它被视为是拒绝性爱的盔甲，而胸罩则提供了一种吸引异性的手段。

　　神奇胸罩没有“不值一提”地隐藏起来，而是成为女性性吸引力更加显眼的标识。加拿大淑女给其定下高价，比其它任何大众商品品牌都要昂贵，来将神奇胸罩提升为奢侈品，这一策略在竞争激烈的业界给公司带来了可观的利润。公司的目标是让女性将神奇胸罩视为一种化妆品，一种美容增强剂，而不是一款功能性的内衣。当时的业界领军品牌Playtex则致力于让其束腹和胸罩产品更便于打理，更耐用。

　　从1967年起，广告宣传开始专注于神奇胸罩品牌。1968年，纳德勒聘请了古迪斯广告公司来开发新的广告。神奇胸罩的广告主要是基于时尚和情调。在多个广告中，男性以时尚摄影师(拍摄时尚镜头)或是时尚买家(时装表演现场)的身份出现。情节上则描述了男女间的吸引或是恋情的萌芽。旁白和介绍语句以男性嗓音说出，镜头上则展示出一位真实女性的身体，除了戴有胸罩外一丝不挂。在此以前，所有胸罩的电视广告都是采用人体模型或是裁缝店的假人，着重表现产品的功能特点。每一个神奇胸罩的广告中都包含有多种版本的音乐主题，歌词中唱道：“我们关注您的造型。神奇的，美妙的，神奇胸罩。”(We care about the shape you're in. Wonderful, wonderful, Wonderbra)1979年的电视广告由理查德·阿维顿(Richard Avedon)导演，在加拿大电视广告展上赢得银奖。

　　“Dici”品牌于1974年起推出电视广告。该品牌定位于年轻的女性，向她们提供了一个与自己母亲一辈人所使用的沉重结构型胸罩截然不同的替代品。该动画广告中包含一个标志性的盒状包装，胸罩像小鸟一样从盒子飞出，然后幻化成海欧飞向远方。其口号强调了自由和自然的精神：“让我选择Dici，不然我什么也不想要”。

神奇文胸 - 历史

　　1939年，莫伊·纳德勒创立了加拿大淑女胸衣公司。他在蒙特利尔中心地区开了家小型缝纫店，销售质量好且合身的胸罩，零售价为1至1.5美元，这在当时属于中等价位。这一期间他前往纽约与派罗特见面，并注册了神奇胸罩(Wonder-Bra)的商标和斜线专利。这个商标进入加拿大后去掉了中间的连字符，变成“WonderBra”，再次进入美国时又把中间的大写改为小写，成了“Wonderbra”。

　　第二次世界大战期间，加拿大的服装制造商必须遵守材料配额规定。由于无法获得弹性材料，因此女性内衣的设计和舒适度都受到了影响。而对角斜线则在没有弹性材料的情况下改善了胸罩的合身程度，这在当时立刻就成为了一个极具竞争力的优势。

　　从1939至1955年，加拿大淑女公司以神奇胸罩品牌上市销售了多种产品，包括腰带、内裤、衬裙、泳装和胸罩等。该公司还针对消费市场的不同社会经济状态和生活方式创建了子品牌。与之形成鲜明对照的是，派罗特的公司在美国市场上销售神奇胸罩的业绩却是停步不前。1952年，加拿大淑女计划与派罗斯的美国公司围绕将在1955年过期的专利权展开一轮艰苦的谈判，并推出了新的产品系列。该系列受克里斯汀·迪奥的“新形象”启发，融入了尖头胸围这一时尚潮流。这一系列获得了成功，在1957年度胸罩销售市场中占据了一半份额。

　　之后的专利谈判由莫伊·纳德勒负责，派罗特的公司已经没有专利权的筹码，但仍要求加拿大淑女停止使用新设计。纳德勒没有理睬这一要求，并且成功获得了神奇胸罩商标在加拿大、欧洲和亚洲市场的使用权，他的公司也得以在品牌不变的情况下迈入1960年代。到了1960年代中期，加拿大淑女已经拥有向西欧、澳大利亚、南非、以色列和西印度群岛出口和销售神奇胸罩产品线的权利。到了1970年代，加拿德尔获得了该商标在世界上其他地区的出口和销售权，并授权加拿大连裤袜制造商吉尔泰克斯(Giltex)在加拿大销售的袜子类产品中使用神奇胸罩品牌。

上托式胸罩的发展

　　1950年代初，莫伊·纳德勒开始前往欧洲寻找新的设计款式，希望能带回加拿大市场。1960年，神奇胸罩推出了一种半上托式带花边胸罩，欧洲称这种设计为“Pigeonnant”(意为法语中的“鸡胸”)。1961年，纳德勒请路易斯·普瓦里埃(Louise Poirier)开发一种系带式深嵌上托胸罩，编号为1300。加拿大淑女于1964年授权戈萨德(Gossard)销售包括1300在内的多种款式。1300型首先于1990年代初在英国获得成功，1993年轰动了整个欧洲，1994年再作为“独一无二的神奇胸罩”登陆美国。

加拿大产品，1964至1980年

　　1960至1971年女性基础内衣销售业绩。蓝色线条表示胸罩，红色线条表示束腰。来源：加拿大政府行业统计数据，这一时期的销售数据由加拿大工业部汇编，内裤被认为属内衣的一种，但不属于“基础内衣”，所以其数据没有计入

　　1950年代末到1960年代初，大多数女性仍然穿着高度结构化的内衣。束腰被认为是大家闺秀的标准装束，销售额占到整个内衣行业的近40%。1960年代还给加拿大淑女带来了女性主义、时装和性革命的挑战。由贝蒂·傅瑞丹和吉曼·基尔在内思想领袖引领的女权主义运动对女性的传统角色和外形提出了质疑。时尚潮流发生了变化，连裤袜和迷你裙开始兴起，束腰变得过时且缺乏魅力。虽然内衣行业一度担心女权主义运动的发展会导致整个内衣销售业绩出现衰落，但事实上并非如此。1960至1971年加拿大的女性基础内衣销售统计数据就形象地表现出了这种品味上的变化。

　　在这样的背景下，加拿大淑女胸衣公司为了生存就必须采取行动。1964年，莫伊·纳德勒逝世，他的儿子拉里·纳德勒(Larry Nadler)继承了公司的控制权。拉里曾就读哈佛商学院并获得工商管理硕士学位，他将现代市场营销策略带到了行业中[13]。他进行市场调查来了解女性对贴身内衣的感受。结果显示女性并不讨厌自己的胸罩，实际上恰恰相反，她们将胸罩视为一种让自己看上去更美丽，更时尚和性感，并且可以用来吸引男性的手段。虽然女性有时的确没有佩戴胸罩，但这只是一个时尚之选，而非某种政治声明。加拿大淑女的管理层因此意识到，虽然束腰已经出局，但胸罩仍将是女性衣橱中必不可少的一部分。所以在1960年代期间，当竞争对手们都在削减胸罩的营销成本，拓展其他产品线时，加拿大淑女仍然选择积极地争夺胸罩的市场份额。

　　拉里之后发现，不同年龄段的用户，其市场需求也存在不同。例如：15至20岁的年轻女性把胸罩视为增强自己性别特征的工具，但对那些结构沉重的产品没兴趣。他意识到，女性希望自己胸罩的布料更少，而不是胸罩更少。1974年，他的公司推出了针对少女的新产品线“Dici”，还发明了新的面料成型技术来塑造罩杯[15]。这些胸罩是无缝的，与那一时期的典型产品相比其支撑要少一些。公司还为其设计了有孔模具形状的特殊包装。