蔓露卡

　　东莞市汉天服饰有限公司是一家专业从事国际时尚品牌建设与运营的机构。在公司成立的数年时间里，依托位于珠三角的时尚名镇——虎门的强大服饰行 业供应链优势不断发展壮大。同时公司还拥有一支高效的品牌运营团队，具备从产品研发、生产到品牌建设、物流等领域的领先优势，在力求与加盟商和消费者三方 共赢的同时，赢得了同行业界的普遍赞誉。

　　汉天国际服饰旗下品牌“蔓露卡(Marloca)”崇尚自由、唯美、健康、精致的新生 活，将终端市场定位于20-40岁的新型女性，体现时尚丽人与时俱进的美丽内涵，倡导现代女性追求浪漫、独立自由、积极向上的健康生活方式。汉天国际服饰 有限公司立足中国市场放眼国际舞台，一步一个脚印地诠释着时尚女性的追求，汉天国际服饰愿与您真诚合作，共创未来。时尚在这里演绎，美丽从这里开始……

品牌介绍

　　MARLOCA——蔓露卡，是东莞市汉天服饰有限公司旗下的时尚女装品牌。设计灵感来源于对欧美及时日韩时尚潮流的准确掌控。以其高贵、知性、时尚与执着的设计灵魂，成为国内知名的女装品牌。精致的剪裁、几何元素的合理拼接跳动着艺术的音符;极简主义的都市色彩演绎、怀旧主义的重新诠释彰显了不拘一格的高贵灵魂，为都市女性带来美好的着装体验的同时，打造出与众不同的优雅气质。

品牌故事

　　米兰——这座文化底蕴厚重的城市，一直是孕育时尚的沃土，它的每一个角落似乎都流淌着世界最前沿时尚的气息。几年前的一个午后，一群执着的年轻人在这里探讨女装与艺术的关系。他们出于共同的对时尚的追求和对女装艺术的热爱而不远万里相聚于此，共同的理想让他们决定将欧美时尚带入中国以便把国际时尚呈现给中国女性。随后，一个融入欧洲高贵血统和东方元素的时尚女装品牌MARLOCA(蔓露卡)便应运而生。今天，MARLOCA(蔓露卡)越来越多的被消费者认识和传播，并以迅猛的速度在中国市场上遍地开花。

品牌定位

　　产品定位: “蔓露卡”消费群定位在20-40岁的新型女性。她们是都市中紧随时尚潮流的一族，亦是最具消费力的群体。她们多半属于白领、社会精英，拥有较高的社会地位和独立的经济地位，追求个性、自由的生活，在消费观念上，崇尚精品。她们渴望时装来提升优越形象，并通过服装来表现自我。为此，她们较少关注时装的价格，更在意款式的新颖、做工的精致及穿着的舒适性。

　　品牌内涵：自信、知性、时尚

　　设计理念：注重品质、追求时尚、倡导简洁

　　产品风格：欧韩时尚典雅女装

　　产品定位：都市白领上班时装、休闲聚会风格

　　材质定位：棉、麻、呢、针织、梭织

　　目标顾客：适合20-40岁的气质女性

　　价格定位：春夏装128-588元，秋冬装198-1688元

品牌发展规划

　　2010年已经通过“中国著名品牌”的检验，并获得证书，计划在2012年让蔓露卡成为品质优良的时尚女装代名词。

　　品牌个性：MARLOCA(蔓露卡)的每一个细节，都融入了高贵、知性、时尚与执着的灵魂。精致的剪裁、几何元素的合理拼接跳动着艺术的音符;极简主义的都市色彩演绎、怀旧主义的重新诠释彰显了不拘一格的高贵灵魂，为都市女性带来美好的着装体验的同时，体现出与众不同的优雅气质。

品牌的宣传策略

　　以品牌形象建设为核心，以特许加盟连锁为扩张形式，坚持合作联盟，系统开发、资源共享的原则，建立一个合作紧密、运作高效的全国性女装服饰运营网络;以特色文化提升企业形象，以特色服务提高品牌吸引力，以特色营销带动经济效益增长。

企业文化

　　企业目标：遍布中华，走向世界

　　企业宗旨：顾客至上，信守承诺

　　企业精神：开拓创新，求真务实

　　团队精神：团结奋进，永不言败

　　企业使命：追求女性的时尚，优雅

　　企业理念：互贏互利，共同发展

　　服务标准：追求客户效益最大化;力争客户成本最低化

　　客户一分投入，我们十分努力，夺得百分效果

企业理念

　　核心精髓：诚恳务实，求真创新; 以人为本，持续发展。

　　企业价值观：诚恳务实，求真创新;

　　----企业的经营态度和观念：诚恳做人、务实做事、勇于求真、善于创新;以人为本，快乐分享;

　　----企业的管理理念和原则：重视员工、真诚和睦、快乐工作、资源分享;精诚高效，持续发展。

　　----企业的专业度与发展观：专注、忠诚、高效率、精益求精、持续发展。

　　企业精神：朝气博爱、求真创新、快乐分享。

　　----朝气、活力的精神面貌，真诚、博爱的处世态度,创新、快乐、分享的工作理念。

　　企业宗旨：真情纳百川、快乐游时尚。

　　企业使命：将时尚大众化，倡导并实践年轻朝气、健康快乐的生活态度。

　　----向大众普及年轻、快乐、时尚的生活态度，不断提升消费者的生活素质。

　　企业愿景：成为大众向往的时尚企业。

　　企业口号：真情快乐游时尚!

发展历程

　　2008年—— MARLOCA蔓露卡品牌诞生，立足珠三角，辐射全国。从此中国的女装市场出现了一个融入欧美风尚以及东方柔美的时尚女装品牌，并以顽强的生命力在众多的竞争对手中脱颖而出。

　　2009年——MARLOCA蔓露卡与国内知名品牌策划机构合作，对蔓露卡进行品牌整合，标志着蔓露卡品牌发展战略的确立。

　　2010年——MARLOCA蔓露卡与央视合作，成为黄金展位合作伙伴，并确立与各大门户网站以及行业报刊的合作关系，品牌推广渠道迅速铺开。

　　2010年——MARLOCA蔓露卡被中国品牌质量管理评价中心授予“中国著名品牌”和“全国质量、服务、信誉AAA级企业”，这为蔓露卡一直以质量取胜的品牌战略戴上一顶有着特殊意义的桂冠。

　　2011年——MARLOCA蔓露卡在全国的加盟店遍及全国各个省份，营销渠道已趋于完善。

　　2012年——MARLOCA蔓露卡整合品牌运营模式，完善产品研发、生产以及物流系统。

　　2013年——一次国际大牌的蜕变正在酝酿，一场光芒闪耀的绽放即将上演……

招商加盟

加盟优势

　　产品研发与生产优势：MARLOCA(蔓露卡)拥有与国际接轨的优秀设计师团队，深入欧美以及日 韩时尚圈，准确把控国际时尚脉搏，为消费者提供最时尚的着装体验。同时，MARLOCA(蔓露 卡)依托位于珠三角的服装名城——虎门的强大服饰行业供应链体系，与优质的供应商长期合作 ，不仅保证了每季每波段货品的及时供应，而且保证了生产质量。

　　产品品类优势：目前以ONLY、VERO MODA、TAPENADE引领的欧美时尚风潮与E-land家族引 领的日韩时尚潮在国内市场如日中天。随着国内消费者购买能力的不断提升，女装的需求量非 常大。 MARLOCA(蔓露卡)结合欧美以及日韩女装的优势，贴合国内女性消费需求，开发出生命 力强盛的时尚女装品类，从价格定位、消费群定位、风格定位等避开与其他国际大牌的竞争， 形成品类错位优势。

　　品牌传播优势：为提升品牌知名度以拉动终端销售，MARLOCA(蔓露卡)将制定完整的品牌传播 方案，与国内知名媒体合作，通过线上线下的整合传播，扩大知名度，助力终端销售，回馈加 盟商。

　　产品定位优势：汉天服饰经过深入的女装市场研究，并结合多年来时尚品牌的运作经验，将欧 美服饰风格的帅气个性与东方服饰的柔美高贵相结合，使MARLOCA(蔓露卡)成为定位于时尚、 知性、高贵相结合的国际时尚女装品牌以区别于其他国内女装，形成新的品类，更符合中国市 场的需求，造就巨大的品牌定位优势。

　　加盟政策优势：通过多年运营，MARLOCA(蔓露卡)总部不断调整营销政策，以求真正实现与经 销商加盟商和消费者三方共赢，强有力的政策扶持为加盟商降低运营风险，提高运营收益，正 在吸引越来越多的加盟商加盟。

加盟十大理由

　　1、 款式足够“多”：每个季度都有300个时尚款式供您选择;

　　2、款式足够“全”：只有您想不到的，没有在蔓露卡店铺买不到的;

　　3、更新足够“快”：每天都有二至三个新款供消费者选择;

　　4、利润足够“丰”：非常丰厚的利润空间;

　　5、服务足够“优”：24小时客服热线，等候您的来电。急您所急，想您所想;

　　6、支持足够“大”：每年巨额的广告投入绝不含糊;

　　7、活运足够“频”：每个节假日都会推出几款低价产品，供你促销，提升店铺人气，带动销售量;

　　8、质量足够“好”：让消费者使用蔓露卡产品毫无怨言;

　　9、门槛足够“低”：真正免加盟费;

　　10、供货折扣足够“低”：微利时代，蔓露卡服饰，物超所值。

加盟分析

　　品牌名称 “蔓露卡”。 追求个性、崇尚自由、唯美、健康、精致的时尚女性。

　　主打产品 韩版女装( 20--40 岁)。

　　女装市场自来就是一个不炒就火的牛市之地，尤其近年来，韩版时尚女装引发的女装风潮着实让这个市场变得更加缤纷眩目，而其更加贴近大众消费的设计理念和巧妙的营销之道更堪称经典!

　　据有关机构统计，目前我国韩版女装平均年增长速度超过17又4分之一总计销售额过千亿，未来两年还将有更大突破，预计销售利润高达近4000亿元。

　　吊牌价位 春夏裝88-388元 ，秋冬裝168-888元。

　　门店面积 30平米以上， ------ 这就是地毯式营销的源头，走小门面，多网点路线。

　　门店位置 主流商业街、步行街、大型商场等等。

　　投资总额 保证金5000元、门面租金： 5000 元 / 月。以地市级测算，半年租金为 3 万;装修费用：控制在2万元之内，以 2万元计;首期货款：5万元;员工工资： 0.2 万 / 月 ，按 2 人计;各类杂费： 500 元 / 月 前期投资约：10万元。

　　风险测算 门面位置和门面面积决定了租金、装修费低，投资少产品价优物美，销售面广，决定销售风险较低品牌知名面广，益于推广，加上装修成本低 享受换货率高达100%，可将滞销产品随时更换当季新品。

　　盈利状况 月销售额： 7万元。以保守销售 0.2 万元 / 天计月毛利： 4.55万元(减去货品成本，以 35%供货价计);月纯利： 3 万元。减去销售成本 , 包括房租、工资等开支。

　　投资回报 投资回收期：3个月;年利润估算：35.88万元。

　　当然收益分析在实际经营中 ，受城市大小、经济水平、消费者支付能力以及经营者能力的不同将导致指标发生变化。上述数据仅作参考。

加盟流程